技术圈首页
程序员
解决方案
聚合短信
APP下载
登录
注册
首页
文章详情
我的天呐,SaaS都这样了!
运营官张沐
|
127
2022-09-29 14:23
0
0
0
本来这篇文章要分享
SaaS
产品的做法,今天还是换另外一个话题给大家分享,还是关于
SaaS
产品创业的话题。
不知道大家有没有这样一种感觉,
SaaS
产品创业的路越来越难走了,反而
那些
做定制化、做大客户的公司
生活得还不
错。
行业内的
GrowingIO
被收购,反而神策数据
生存得不错
;金蝶战略控股了纷享销客
……一些
SaaS
企业在外界看来还不错,还能拿到
B
轮、
C
轮的融资,只有内部人才知道,这笔钱拿的多么不容易。
现在有一种感觉。纯
SaaS
企业最后的命运是被兼并、倒闭,而不是上市。
Growing
IO
就是个极端的公司,
Growing
是以数据增长为基础的公司,其公司信奉的理念也是通过数据驱动增长,
张溪梦
的增长理论在国内似乎失效了。
做
SaaS
产品避免不了,做中小客户,收长尾的流量,做大客户,做定制化的功。国内做中长尾的公司,大多数生存困难,大多数都死了。
反而
那些
做政企生意的企业,
生存得还不
错。比如:电力的数字化。这一类的项目都在地方
某个部门的手里。
很多大厂或者科技公司也在讲数字化,脱离了实际业务的数字化没有任何的意义。那么数字化的手段不一定是
SaaS
。
为什么中小企业的
SaaS
越来越难了
不知道你关注了身边的企业和租金没有,现在一层一层的办公室空置,不是他们裁员了就是他们倒闭了。
原来一层五六家的办公室,现在就剩下了一两家。(我这是描述我见到的现象,没有基础的数据统计,大家不要妄自猜测)
在他们生存都困难的阶段,公司花钱就更加的谨慎。原来每年
10
万元的采购产品预算,今年可能是
3
万,甚至是没有。
主要是冬天有点冷,大家还是要
节衣缩食
的来过冬。
让这个冬天的寒气传递给每一个人!
如果你在现在去问一下办公室的租金,你会有更
惊奇地发现
。
现在办公室的租金日益走低,今年下半年开始,办公室的租金已经是往年价格的
8
折,甚至于更低。
而且很多房东还可以赠送腾房的周期,满一年赠一个月等优惠活动,这些优惠和折扣在往年都是不敢想的事情。
为什么房子都空出来了,你可以增加自己的脑补。
所以,各大公司都在收紧开支,都在优化节流,这是可以理解的。
在这种情况下,你告诉用户要花
10
万采购一套系统,你就可以知道客户对于这块的谨慎态度。
这也是
为什么中小客户不爱采购系统
。也是为什么中小企业的
SaaS
都死掉了,被收购了,融资困难了。
那么,哪些做大客户的公司倒还
生活得不错
。
特别是传统生意自动化转型的公司,这一类公司的玩法和传统的
SaaS
有很大的不同。
做大客户的企业还活着
在国内,无论哪家企业声称自己是做大客户的
SaaS
,那么这个
SaaS
一定是基于原有的产品做了定制化的功能。
国内做定制化数字化的公司都朝着传统方向
挺进
,比如:电力系统的升级改造,银行业务系统,智慧城市等项目。
大家可能还在想,既然是这么多好的项目,只需要咱们把产品做好、解决方案做好,那么方然就可以做好,客户就可能会买单。
如果我们以这种简单的想法去想
B
端的业务,那你就真的太单纯了。
国内的生意,本质
人
情的关系社会,这个小圈子的生意真的没那么好做。
首先这些圈子的人相对封闭,而且所做的项目都不是自己的项目,他们也是一个项目的负责人而已,反正项目都是有经费。
那么,
一些传统生意的方式就会在这些项目上出现,吃饭、喝酒、红包等等是不可避免的事情。
你如果独立于这个圈子之外,那么你的红包就送不进去,项目就没有希望,
否则这些
项目就没有希望。
即使是一些金融数字化的项目,也会存在一些问题,很多企业竞争行业内的老兵,特别是有人脉资源的销售人员,这样可以快速提升产品的销售额,拿下公司的销量,无论是针对下一轮融资,还是针对市面上的中小商家,都有很大的说服力。
这些项目不能算做传统的
SaaS
企业,是针对大客户的定制化企业,目前以
SaaS
产品自居,而接了不少项目化的内容。
在我前面的文章中就提到过:
基于标准产品做定制化的内容,如果你想要做
SaaS
,那么一定要考虑这个问题
。
反观海外的产品给提供了一些思路,在标准程序上留出
接口
做插件,这样的方式不可谓不是一个好方式。
之前也写过相关的内容,有时间大家还是翻阅吧:
关于B端业务,冒着被删的风险说点真话
最后,还是想说一句,虽然资本看好了
SaaS
的赛道,
国内的环境确实不适合纯
SaaS
的产品。
为了收益,你不得不向一些情况进行妥协。
—
—
好
物
推
荐
—
—
0
赞
0
收藏
×
添加附言
附加内容, 使用此功能的话, 会给所有参加过讨论的人发送提醒.
回复数量:
0
暂无评论~~
请注意单词拼写,以及中英文排版,
参考此页
支持 Markdown 格式,
**粗体**
、~~删除线~~、
`单行代码`
, 更多语法请见这里
Markdown 语法
支持表情,见
Emoji cheat sheet
@name 会链接到用户页面,并会通知他
上传图片, 支持拖拽和剪切板黏贴上传, 格式限制 - jp(e)g, png, gif
Ctrl+Enter
下载APP
运营官张沐
352
文章
0
获赞
关注TA
NEW
相关文章推荐
《2022中国SaaS市场研究及选型评估报告》——投资普遍遇冷,价值回归本源
SaaS公司年度增长规划怎么做?从这个逻辑入手
5个方面,快速了解SaaS产品
我的新书《SaaS创业之路 》出版了,限时5折销售!
5个方面,快速了解SaaS产品
国内B端竞品调研网站一网打尽
从零开始搭建公司大型SaaS 平台架构技术栈,这套架构绝了!
SaaS 2.0 ,在大多数人看不见的地方悄悄成长