电商行业
近年来，电商市场风云激荡，消费者购物决策日益趋向理性，这让众多商家感受到了前所未有的压力。
生意增长陷入滞缓，流量成本持续攀升，营销挑战层出不穷，
这些困境交织在一起，使得商业增长之路愈发崎岖难行。
此种形势下，各个行业的商家们都在迫切寻求生意突围的良策。
初夏节点，气温逐渐升高，抖音电商洞察消费者日益增长的消暑需求，结合「抖音商城好物市集」IP精心策划了消暑家电活动——夏日消暑季，主打清凉家电的优价商品供给。一方面，为消费者提供高性价比的低价避暑降温产品，另一方面，也为商家提供展示和销售产品的平台，助力他们实现生意增长。
数据显示，此次活动全周期支付订单量近330万，订单量提升近130%；同时，全周期支付GMV突破2亿，实现了十分惊人的增长。通过具有高性价比且价格力拉满的低价商品供给，夏日消暑季携手清凉家电的中小商家实现了生意大爆发。
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从活动亮点来看，本次夏日消暑季活动精准捕捉了消费趋势，借助创新的玩法设计和优质低价策略，成功打造出独具特色的清凉家电优价商品供给，不仅使消费者在酷暑中享受到一丝清凉与舒适，更让他们轻松选购到了心仪的高性价比避暑降温产品。
正是这种对趋势的敏锐嗅觉和策略独到的营销打法，让「抖音商城好物市集」IP为商家们提供了一条实现业绩突围的有效途径。
今年夏日消暑季，
用低价锁定消费者
通常情况下，应季好物总能牢牢锁定消费者的目光，成为他们心中的首选。
此次夏日消暑季活动于初夏火热开启。活动期间，平台精心挑选了一系列应季消暑好物，包含风扇、榨汁机、制冰机、体重秤、灭蚊器、男士理容等重点品类，为广大消费者打造了一个寻觅心仪消暑利器的绝佳场所，全方位满足消费者的多样化夏日消暑需求。
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而在选购这些夏日消暑好物时，价格无疑是消费者考虑的重要因素之一。
尤其在性价比至上的时代，没有谁能抗拒“便宜”这两个字。普华永道发布的《2023年全球消费者洞察调研》显示，高达51%的中国消费者正在缩减非必需品的支出，而对于必需品的购买，他们更倾向于选择更为经济的购买渠道。
凭借对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深入理解，「抖音商城好物市集」精准锚定“价格力”作为竞争策略，以好价好机制打造爆款商品，为消费者提供超出预期的低价好物，有效推动了中小商家的生意增长。
从结果来看，这一策略选择显然是正确的，在「抖音商城好物市集」夏日消费季活动中，低价商品表现抢眼，订单爆发系数达到141%，占比超过一半，达到了56%，实现了显著的业绩爆发。
以创新玩法，
助力中小商家生意增长
「抖音商城好物市集」夏日消暑季之所以能做出成绩，主要归功于抖音电商体系化的经营方法。
活动期间，「抖音商城好物市集」通过钜惠好店、超值好物等玩法调动商家铺设优价爆品，为消费者带来低价优质的清凉好物；同时，通过消暑产品测评、夏日生活vlog等切合主题的短视频内容，进一步唤醒和激发平台用户的潜在需求，促进消费转化。货品供给、内容种草双管齐下，实现了营销活动的全域爆发。
一方面，「抖音商城好物市集」利用钜惠好店玩法进一步突显价格优势，吸引商家积极参与，通过发布带有指定官方话题#夏日必备清凉风扇 #夏日消暑季，展开联合营销活动，不仅为消费者带来了更多的实惠，也提升了商家的经营效益。
数据显示，整场活动期间，有7家标杆店铺货盘实现了全网优价。同时，钜惠好店整体订单量激增933%，为活动贡献了高达31%的订单量。
另一方面，「抖音商城好物市集」配合店铺提供爆款产品和独家优惠，并通过优化搜推链路承接，助力商家优化经营策略，实现业绩快速爆发。在本次活动中，夏日消暑季携手商家共同打造了45款万单爆品，与基准期相比，万单爆品新增26款，为整个活动贡献了高达55%的订单量。
其中，【创驰名坊】在抖音电商平台专供的爆款电风扇通过达人矩阵分发，销量激增。活动期间，一款39.9元的循环扇成为全网低价爆款，销量达57万单，GMV超1800万；头部达人【黑码科技】通过提前校验价格，确保爆款语音循环扇在抖音电商平台拥有好价好机制。活动期间，该产品销量屡创新高，销量超18万单，GMV突破2800万。
不仅如此，在调动商家供给低价优质货品外，夏日消暑季也同样注重达人内容玩法。通过邀约达人围绕夏日消暑主题发布内容，全方展现清凉小家电的特点和优势。#夏日必备清凉风扇、#清凉的风吹到了家居 等话题聚拢达人优质内容，在为货品和商家引流的同时，也扩大了整个活动的曝光度和影响力。
借助多样化的内容形式，夏日消暑季活动全面展示了优价好物，成功加深了消费者对夏日小家电的心智认知。数据显示，夏季热点话题为活动带来了810万+的曝光，活动相关心智词的日均搜索PV搜索引导支付订单量提升接近3倍。
在玩法牵引低价策略、内容种草助力全域转化的推动下，「抖音商城好物市集」携手中小商家深度匹配消费者需求，为整个市场注入新的活力。对中小商家而言，未来应积极借势平台活动，通过筹备优价货盘、提高对独家基准值的投入，为生意增长打开更多切口。
瞄准中小商家，放大生意价值
一直以来，消费需求总是呈现出鲜明的季节性特点。
对品牌影响力相对有限的中小商家而言，精准把握市场脉搏，以消费者的季节性需求为突破口实现盈利是其业务发展的重要环节。
在此过程中，巧妙运用营销策略以助力经营，成为决定其生意增长的关键所在。
而「抖音商城好物市集」作为抖音电商的重要营销IP，为中小商家提供了一个绝佳的展示平台。在助力清凉家电的中小商家达成业务增长目标方面，「抖音商城好物市集」发挥了至关重要的作用。
除了通过营销IP助力中小商家的经营外，抖音电商还在持续更新扶持政策，为中小商家提供更全面、更深入的营销支持，帮助他们充分实现生意价值最大化。
抖音电商发布10大入驻权益，面向全量商家开放包括0元入驻、新商动销专属扶持、新商推广流量限时补贴等10项扶持政策，助力新商家开店无忧。 同时，抖音电商也将进一步加大对中小新商家的扶持力度，助力商家降低成本、增加营收。
展望未来，机会空间依旧广阔，期盼在下一次「抖音商城好物市集」的活动中，抖音电商能为中小商家们带来更大的惊喜与机遇。
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