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于东来到了企业之后，第一次会议就宣布，给基层涨薪100%，给中层涨薪150%，给高层涨薪200%！
文/调皮电商 冯华魁
调皮的话：
上周，我们在视频号发布的胖东来话题，获得了近15万的播放，大家对胖东来的关注，超过了我们的想象，只是很多人还是没有真正理解胖东来，把关注点留在了给员工简单的涨工资层面，其实，若是没有价值观的引导，单纯给员工涨工资，毫无意义，比如前两年直播带货特别火，直播公司的工资高的吓人，一个大主播的商务年赚上百万，但是他们干人事了吗？把商家的对接人员搞得多惨？
所以，一定要深入理解胖东来的经营哲学，这个老板和高管的学历虽然不高，但是其商业思想，非常不一般，我们今天就通过这个文章，再给大家做一次深入解剖。
我一直在思考，为什么电商行业出不了胖东来模式？电商能否学习胖东来？你们觉得呢？
以下是正文：
于东来，
16
岁从农村出来跟着哥哥打工，盖过民房，做过买卖，
1990
年左右，盘下了一个
40
平的烟酒店，主打一个不卖假货，
30
多年后，胖东来年销售额超过百亿，成了零售行业神一样的存在。
可是，你知道吗？就是这样一个百亿级企业的老板，学历只是小学三年级，公司八个高管中，七个是初中学历，另一个也只是高中毕业。
就这么一帮“泥腿子”打造的胖东来，坪效全国第一，被行业会长评为全国最好的店，如今成了许昌的旅游胜地。
我一直在想，胖东来是不是背后有高人指点，居然穿越多个经济周期，长盛不衰20年！后来才发现没有任何高人，小学三年级毕业的于东来自学成才自己悟道，而且一路成长没有走捷径，没有贵人，还专门打硬仗。
2005年，胖东来第一次走出许昌到新乡开店，当时于东来看中了一个地方，一边是河南第一百货丹尼斯，另一边是全国超市巨头世纪联华，还有一个地方是筹备中的沃尔玛，胖东来首次对外作战，就选择一个“死地”，可是兵家大忌。
但胖东来就是胖东来，第一仗就坚决要打硬仗，但一年之后，你猜怎么着？
逼走沃尔玛，挤走丹尼斯，赶跑世纪联华，这就是胖东来著名的新乡之战，一战震惊业内，后来的零售巨头基本都绕着胖东来走。
可惜的是，2015年，由于续约难题，胖东来决定关店，这个消息一出搞得新乡市民人心惶惶，连市长都出来说，胖东来要退出新乡，新乡市民不答应，市政府也不答应，后来又协调了新店选址。在老店关店那天，店里人山人海，许多大爷大妈拉着于东来的手，哭着说，不想让他们走。
还有一个大爷写了一首诗：
一样的灯，胖东来最亮；一样的地，胖东来最光；一样的肉，胖东来最香；胖东来的路再远，也不嫌长……
这种情感超越了企业与消费者之间的关系，这种关系已经被证明不是短暂的，而是持久的；不是被洗脑了，而是发自真心的；不是给钱演出来的，而是花钱积累下来的。
要知道，2015年，那可是移动互联网高歌猛进的几年，是电商发展最快的时候，大家却对一个线下零售商如此拥护。如果线下的零售业都能跟胖东来一样深得人心，那电商对线下的影响，可能就不会那么大。
我在想，胖东来到底为啥能做成这样？为什么一个小学三年级的零售商老板能把服务消费者做成了信仰？在我上一期的视频《胖东来，你别学》中，很多人说胖东来老板格局大，不是一般人能比的。
可是比于东来格局大的老板多了去了，马云刘强东黄峥雷军，不都比于东来的格局大？不都比于东来小学三年级的学历高太多太多？战略布局不比胖东来更有前瞻性？但为什么做出来的企业没有像胖东来一样受大家尊敬和喜爱？
还有人说，是老板们学不会。
能有啥学不会的？各种服务都在那里摆着，一看就会，各种商品都在货架上，派采购一个一个看，还能找不到生产厂家？胖东来的所有商品在国内都能找到货源；胖东来的管理模式，也都在网上公开。
归根结底是老板们不愿意学，因为绝大多数老板们接受的商业逻辑跟胖东来的商业逻辑不融合。
于东来的一席话，说出了本质的差别：他说，他们想成为一个榜样，一个样本，让其他人去学习、研究。
胖东来本质上不是资本主义商业逻辑的信奉者，不追求资本主义的逐利，所以把95%的利润分出去；不追求资本主义的扩张，所以不着急走出河南；不追求资本主义对极致效率的崇拜，所以不给员工下KPI，希望员工开心幸福的工作生活。
所以，这个小学三年级学历的老板，思想很不一般。他不是想做一个普通企业，他想做成某种理想经济组织，一种不因为赚钱而把人性扭曲，不因为赚钱承受过度压力，以创造快乐为目标的理想工作形态。
胖东来把企业的社会性放在了第一位，而不是其他老板说的，做企业，赚钱是第一位的。
要学习胖东来，必须先要学会放弃赚钱的执念，你放弃赚钱了，最后反而赚钱了，这世界就是这么奇怪。
但在过去几十年，我们赚钱太容易，所以很难放弃执念，等到如今赚钱很难的时候，说不定就做到了。
多年前，河南南阳一家零售商经营遇到困境，请于东来帮忙，于东来说，可以帮，但是要让我当董事长总经理，而且我说的制度必须都要执行，当然了，若是亏钱了，算我的。
于东来到了企业之后，第一次会议就宣布，给基层涨薪100%，给中层涨薪150%，给高层涨薪200%！
原老板一听差点疯了，但是一想于东来说年底算账亏了算他的，也就没有阻拦。
结果，企业面貌很快焕然一新，年底算账，盈利上千万，原老板深深佩服。
当然，这种模式也有硬币的另一面，比如公司资本积累就少，研发就薄弱，就不能像沃尔玛一样搞卫星做物流网络；给员工发钱太多，员工都不想出去创业了；不追求极致效率，就不能像Costco一样做到低价，胖东来就没有价格优势。
但不管怎么说，于东来，这个小学三年级学历的老板，没有什么新零售、私域、数字化商业等新概念，却用了几十年时间给大家上了一堂MBA都学不到的管理课，如果你的企业没有遇到困难，你可能不用着急学胖东来，但如果你的企业真的遇到了困难，不妨死马当作活马医，认认真真的学一学胖东来。
引用资料来源：
《 揭秘 “ 胖东来 ” 成功背后的秘密 ! 》炎黄商道
《强烈关店反差，直击胖东来新乡店关店24小时》 东方飞燕
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