本期干货目录
趋势
《2021国有企业数字化转型研究白皮书》
《埃森哲B2B数字化重塑营销服体系》
《德勤2022年全球营销趋势报告》
内容
《2022内容增长战略白皮书》
《商业内容实战手册》
直播
《2022年B2B企业直播营销实操指南》
《2022线上峰会直播实操指南》
《保利威直播四驱增长模型》
线索孵化
《2022年B2B市场获客优化指南》
《MLG（营销驱动增长）白皮书》
《2021 年B2B市场部线索孵化加速指南》
运营
《2022年B2B行业微信公众号运营报告》
《如何构建To B企业运营体系》
官网建设
《B2B官网搭建指南》
TREND
/ 趋势 /
《2021国有企业数字化转型研究白皮书》
来源于
中关村信息技术和实体经济融合发展联盟
中国企业联合会
尤其是服务国企客户的To B市场人们不要错过，国企到底怎么数字化转型，其中的路径又是怎样，该如何针对性影响国企潜在客户，看这个就够啦。
《B2B数字化重塑营销服体系》
来源于埃森哲
《德勤2022年全球营销趋势报告》
来源于德勤
CONTENT
/ 内容 /
《2022内容增长战略白皮书》
来源于赞意X增长黑盒
营销就是营销，本质上并不会分成To C或To B，最终都是通过营销内容来影响目标人群，所以，To B营销人做营销内容时，应该两者兼具，这份手册，值得一看。
《商业内容实战手册》
来源于知+运营团队
做To B营销，做内容是重中之重，如何把内容扎扎实实的做好，这份手册只看学习。
LIVE
/ 直播 /
《保利威直播四驱增长模型》
来源于保利威直播高研院
私域进入视频化运营阶段，直播成为私域增长新利器。
玩法、场景、内容不断刷新想象，品宣、活动、营销持续进行。一场活动激活3000万业主；3小时创造销售额1168万；单场直播拿下近4万笔大单……私域直播正在迎来新一轮增长。
保利威直播高研院经过对所服务头部企业的经验总结，以及对自身在直播实战中的方法提炼，推出业内首个直播四驱增长模型，从【流量聚集、用户转化、数据沉淀、价值聚合】四个方面剖析直播底层逻辑、赋能企业私域运营、推动企业营销增长。
《2022年B2B企业直播营销实操指南》
来源于微吼
新常态，To B 企业营销迎来新变局，企业直播成为破局关键。微吼直播研究院结合12年企业直播营销实践，特推出《2022 B2B企业直播营销实操指南》、《2022线上峰会直播实操指南》两份直播运营最佳行动指南，从趋势、场景、行动及效果评估4大维度出发，助力To B 企业新常态下的营销增长。
《2022线上峰会直播实操指南》
来源于微吼
LEADS
/ 线索孵化 /
《2022年B2B市场获客优化指南》
来源于致趣百川
对于企业决策者来说，市场营销的数字化转型既不能陷入某单个业务的尺寸之地，也不能只关注宏大叙事的虚幻之言。
致趣百川总结7年来在集客营销以及B2BMartech领域的丰富经验，为存在市场获客困扰的B2B企业带来了这份《2022年B2B市场获客优化指南》。既有覆盖市场获客到收入关联的结构化思考，也有针对各个业务场景的真实提效建议。
营销数字化转型已经由过去的鼓吹概念，真正进入实操和见效的“攻坚战”：完备的技术、产品、优秀的方法论、运营策略、组织协调，缺一不可。“口头号召”年代不再，接下来的时间需要各位营销人/CXO躬身入局，切实将营销数字化的命题放到营销业务场景中进行实践，在业务细节中找增长。
《MLG（营销驱动增长）白皮书》
来源于Convertlab荟聚
在SaaS时代之前，也就是IT软件时代，美国和中国的企业大部分采用的都是SLG模式，然而进入SaaS时代后，美国则快速进入了MLG的增长模式，但国内的企业要么仍然偏重SLG，要么关注PLG，期待PLG带来的爆发式增长。PLG模式除了对产品形态本身有要求外，即使有了PMF并大量投入市场预算，也未必能达到稳定高速增长，需继续探索可持续、可规模化、可盈利的模式。
要实现快速增长，我们不应该忽视已经国外已经成熟有效的MLG模式。企业无需全面颠覆现有成熟的客户培育和销售体系，而是可以考虑基于现有的组织及运营框架，融入更多的『MLG增长思维』，强化市场职能。
《2021B2B市场部线索孵化加速指南》
来源于径硕科技
MQL是什么意思？相信对于B2B营销人来说，答案并不陌生。然而，在营销圈子中，我们看到太多的客户被裹挟在「营销噪音」中——访客不断留资、注册、报名、下载……，市场部却无从分辨这些信息的好坏，更难以从中创造价值。于是这本《2021 B2B市场部线索孵化加速指南》诞生了。
为了帮助企业挖掘真正的“数字石油”，以MQL为枢纽，我们搭建了一套贯通市场、销售、客户成功团队的线索流转体系，总结了许多可供参考的模型，为优质线索的甄别提供了一手的落地方案，并附有可供参考的图表和数据标准。市场部由成本中心转型为业绩中心的路上荆棘满布。唯愿为此奋战的你，不再孤单。
OPERATION
/ 运营 /
《2022年B2B行业微信公众号运营报告》
来源于径硕科技
历时数月，收集并分析了100家B2B企业的微信运营数据，这份《2022 B2B行业微信公众号运营报告》最终成型。身处工业制造、医药健康、高科技和专业服务这四大行业的读者，可以纵向对比公众号的拉新、留存率，流失率，并洞悉不同内容的阅读率和菜单不同位置的点击率，做到心中有数。身处其他B2B行业的读者，也可以跳出垂直行业的束缚，在这份报告中寻找到可参考的行业共性特征。
除此之外，还有更多公众号运营的实操建议，比如：什么时段发图文效果最好，B2B企业官微可以发哪5种类型的内容，一次发几篇图文效果最好…… 搭配对数据洞察的思考，收获双倍快乐。
《如何构建To B企业运营体系》
来源于神策数据
这份课件是To B CGO创始人强哥与神策数据企业服务事业部总经理费总联合直播的课件，里面有非常系统性的图谱和内容，详细阐述如何构建一个健全的、可落地的、可产生效果的To B运营体系。
WEBSITE
/ 官网建设 /
《B2B官网搭建指南》
来源于致趣百川X雍熙
“如果你的网站体验很糟糕，凭什么让客户相信你的产品很优秀？”无论是承载品牌内容、承接SEM、SEO流量、还是打造用户成长基地，官网对于B2B企业而言绝对是重中之重。
致趣百川联合雍熙共同打造了这份《B2B官网搭建指南》，从B2B企业×优秀网站专业服务商的多元角度，共同还原了打造优秀的 B2B 官网全流程。指南内容涵盖了B2B官网功能定位、结构构成、视觉交互设计原则等搭建阶段知识点，还囊括了数据运营、行为分析、官网内容测量等运营阶段的干货。
两位联合作者：上海雍熙创始人、CEO马西伯和致趣百川市场总监赵岩，均在各自领域拥有10余年的一线实战经验。围绕B2B企业的重要基本功——官网，特成此指南，为B2B市场人纾困。
——-END-——
扫码添加群助手
凭截图免费领取以上所有文档
并免费加入To B CGO社群
小B
小D
To B CGO是To B市场人增长经验共享平台，平台包括社群、公众号、线下活动、培训课程等，社群内目前9000+群成员，60%都是To B企业市场总监、市场副总裁以及部分CEO，社群每半个月会有一次总监级别的中高管在社群做增长经验分享，其余时间不定期发红包。
平台部分群成员：
第8群 部分核心成员：
华为-数字营销部部长、腾讯CSIG-市场副总裁、京东数科-市场负责人、支付宝B端-市场负责人、Google-大中华区及韩国营销平台总经理、微软（中国）-首席技术顾问、SAP-全球产品营销总监、IBM-数字营销总监、Slack-全球数字营销负责人、巨量引擎-市场总经理、广联达-上海总经理、视源股份-高级副总裁、明略科技-营销科学家、科大讯飞-市场副总裁、飞书多维表格-负责人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企业级总经理、科特勒咨询-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、络享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、领健Linkedcare-CEO、云客-CEO、红海云-CEO、品览-CEO、行李管家 -CEO，慧结算-CEO、传声营销-CEO、E企行-CEO、纷享销客-联合创始人、易法客-联合创始人、阔知-联合创始人、蘑菇租房-联合创始人、银云信息-联合创始人、致趣百川-CMO 、甲骨文营销云-CMO、京东数科-CMO、火石创造-CMO，石墨文档-CMO、云学堂-CMO、致趣百川-SVP，网易智慧企业部-CMO、亚布力企业家论坛-CMO、侣程科技-CMO、聆通助听-CMO，华润创业-投资副总裁、北森-市场副总裁 ，神策数据-市场副总裁、销售易-市场副总裁、六度EC-市场副总裁、极光科技-市场副总裁、红圈营销-市场副总裁、分贝通-市场副总裁、谷川联行-副总裁、乐言科技-副总裁、智慧芽-市场副总裁、环信-市场副总裁法大大-市场高级总监、联通数科-品宣总监、明源云-市场副总裁、国联质检-运营副总裁、卫瓴科技-CEO、Zoho中国-市场总监、励销云-副总裁、市场易-CEO、统信软件-市场总监、中国系统-市场总监、循环智能-副总裁、金蝶集团-品牌市场GM、涂鸦智能-智慧商业事业群、线性资本-运营VP、七牛云-运营副总裁、捷昌驱动-全球市场负责人、Dalligent Solutions-VP、秒秒测-CEO、红帽-大中华区市场总监、Infosys-市场总监、达索系统-数字营销总监、高瓴资本-VP、InfoQ-总经理、亮风台-市场负责人、智齿科技-市场总监、明源云-副总裁、数列科技-市场总监、销售易-市场VP、思享营销战略-合伙人、蝉鸣科技-CEO、极客邦-市场负责人、InfoQ-总经理、钛媒体CMO，虎啸-副总裁，36氪-市场总监、To B行业头条-负责人、中国软件网 市场总监、ITShare-创始人、云听-CEM、加推-COO、《超级转化率》作者、《小群效应》作者、《订阅经济》作者、《产品运营新物种》作者、《流量黑洞》作者、公众号《SaaS白夜行》主笔、特大号-创始人、云学堂-COO、有米科技-市场副总裁、才云-市场副总裁、腾讯企业微信-ISV合作负责人、天懋信息-副总经理、甄云科技-CEO、极验-市场副总裁、睿在云-副总裁、国舜股份-市场副总裁、集时通讯-运营副总裁、鼎捷集团-副总裁、创蓝253-副总裁、杉数科技-副总裁、百望股份-市场副总裁、蓝凌软件-市场副总裁、盟主直播-市场副总裁、才云科技-COO、深绘智能-COO美通社-亚太市场总监、玉符科技-市场总监、令牌云-市场总监、阿里云-运营总监、缤纷传媒-创始人 、即构科技-市场负责人、亚布力论坛-CMO、精准互联-VP、盖雅工厂-副总裁、日和数字-市场总监、中科软科技-市场总监、虹科-总经理、道一云-VP、坚果云-市场负责人、清研讯科-市场总监、银雁科技-品牌总监、航天科工-深圳市场负责人、北京OKR新动能-营销合伙人、联想智能设备-市场经理、智线云-市场合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP库-市场总监、JINGdigital-市场总监、市场易-CGO、行云集团-平台运营副总经理、Hitachi Vantara-亚太市场、量化派-品牌公关总监、伙伴云-COO、金恪大数据-副总经理、新希望草根知本-市场公共、中软-品牌生态总监、中望龙腾-市场总监、禹杭创新-市场总监、甄云科技-市场总监、敏捷科技-市场总监、致远互联-品牌总监、帷幄-运营副总裁、滴普-平台运营部总经理、云沐资本-副总裁、诸葛io-市场营销经理、SGS-市场经理、 LULU企业购-市场总监、有米科技-联席总裁、联想SMB-市场负责人、Yolanda-市场与品牌负责人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市场副总裁、涂鸦智能-PR总监、海悟科技-市场负责人、客如云-市场总监、易驰软件-CEO、凌脉集团-市场总监、上上签-市场总监九章云极-市场总监、星环科技-市场总监、管家婆-全国市场运营总监、Collapsar-VP、UCloud-平台运营负责人、中兴-品牌规划部部长、爱德数智-市场负责人、百望云-市场总监、简约费控-市场合伙人、友盟-市场总监、保利威-VP、火眼云-CEO、联想融资租赁-华南区总监、微软中国-华南负责人、扑克财经-CEO、惠合科技-CEO、高成资本-执行董事、品览-市场总监、易快报-全国营销总监、GRC-市场总监、索信达控股-CMO、海柔创新-品牌负责人、汇桔网-总监、云客-创始人、黑洞引力-CEO、森海塞尔-To B市场负责人、视源股份-高级副总裁、北森-高级市场总监、管租易-CEO、泛微协同-CEO、达观数据-市场经理、Vesta-营销总监、七牛云-市场负责人、侣程科技-CMO、华工管院雷鸣教授童爷、魔创科技-CEO、询盘云-总经理、美库尔-市场负责人、灵狐-市场总监、云徙科技-市场负责人、西克传感器-市场负责人、致趣百川-CSM、数云-市场VP、传声营销-CEO、有孚网络-市场总监、益普科技-副总、奥哲网络-市场总监、网易智企-市场总监、用友-华南区市场负责人、博剌-市场总监、必智科技-COO、E企行-市场总监、聆通助听 - CMO、猪八戒网-运营总监、字节跳动-华南市场、华为企业业务-数字化负责人、咏洲科技-董事长、度言软件-市场运营总监、NEXNEO-创新平台创始人、Advanae.ai-中国区市场负责人、夜莺科技-市场VP、嗨普智能-CMO火山引擎-华东市场总监、31会议-CEO、竹间智能-CMO、魔创科技-CEO、易迁易-COO、达观数据-市场总监、纷享销客-市场总监、勤哲文化-市场总监、以纯集团-GM、白鸟科技-联合创始人、美科信息-CEO、未来数科-运营总监、3W—市场总监、薪税云上海—VP、询盘云-市场总监、企客兔-联合创始人、汇联易-品牌运营总监、RSP-市场总监、科锐国际-市场总监、云沃客-市场总监、新东方-品牌总监、北森-数字营销总监、目睹直播-CMO、同道雅集-创始人、阿博茨科技-市场总监、句子互动-COO、神州控股-市场经理、Lee-CMO、中科金审-市场总监、明源云-战略人才中心负责人、诚收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、爱服生-市场运营总监、多准数据-市场总监、蓝标在线-市场负责人、百应科技-市场总监、销售易-品牌公关总监、HKEPA-联合创始人、贝思畅想-品牌总监、CAMMUS-COO、探迹-市场总监、猎豹移动-市场负责人、三度智造-市场总监、东方华腾–CEO、光华科技-品牌总监、智轩互联-总经理、创略科技-PR总监、画龙科技-市场总监、智象科技-市场总监、视源股份MAXHUB-品牌总监、映云科技-市场总监、LigaAI-市场总监、云客-市场总监、征世科技-市场总监、旦米-市场总监、智慧星光-市场营销部总监、踏歌智行-市场总监、七猿科技-CEO、91科技-副总裁、骆飞科技-总经理、北京奥海辰-副总经理、华为鸿蒙生态-市场负责人、数澜科技-运营总监微盟-市场总监、UCloud-市场运营总监、华为云-品牌总监、拍乐云-市场负责人、北森-战略市场总监、蓝色光标-市场总监、网易-市场总监、玄武科技-市场总监、黑石集团-投资董事、寒武纪-市场总监、海康威视-VP、广联达-市场总监、竞网集团-市场总监、鲲云科技-市场总监、方云数据-VP、半城云-CEO、蔬东坡-CEO、云学堂-市场总监、盘石SaaS-市场总监、有信-市场总监、第四范式-市场总监、超级导购-市场总监、企查查-市场总监、数说故事-品牌总监、沃科斯-联合创始人、携程商旅-市场负责人、戴思乐-品牌经理、易驰软件-CEO、深信服-市场总监、小满科技-市场总监、百望云-VP、袋鼠云-市场总监、火石创造-市场总监、够快云库-市场经理、嘉为科技-市场总监、百分点-市场总监、新声助听器-市场总监、特赞-VP、涂鸦智能-PR总监、小蓝本-联合创始人、奥美-总监、蓝标在线-市场负责人、摹因智能-CEO、观麦数据-副总裁、易仓科技-市场总监、热云数据-市场总监、毕马威-高级运营总监、方云智能-VP、趣壳-市场总监、神州数码-总监、酷渲科技-市场总监、高顿财税-副总裁、联信集团-市场总监、百度观星盘-负责人、元年-市场副总监、震坤行-市场总监、禾信资本-合伙人、安天-市场总监、一览科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副总经理
To B CGO
