付费使用，这款神奇的 App 是怎么火的？

前些天有一款产品在 AppStore 冲到了排名第二的位置，可能你们也在朋友圈看到过这款产品做出来的视频。

说是第二，实际上如果你知道排名第一的「国家反诈中心」App 的推广方式，那这款排第二的产品或许才是真正意义上的第一。

不过，这几天它的排名一下子就跌了很多。

这款名叫「FacePlay」的产品到底有什么神奇的地方，它又是如何火起来的？今天简单聊聊。

其实这款产品的创意不算新，如果你们还记得当初一款叫「ZAO」的产品，对这种 AI 换脸产品应该不陌生。

我用这款产品制作了一段自己的换脸视频，说实话，不管从还原程度还是真实性上还是非常高的。

脸部特征的识别和人脸融合，在直观感受上比当初的「ZAO」要好很多。

你们看，换脸后的我是不是毫无违和感？

「ZAO」刚火的时候我就写过一篇文章，说过这类产品大多都离不开昙花一现的命运。

现在看，「FacePlay」可能也是同样的结果。

相对于「ZAO」的免费使用，「FacePlay」有一个鲜明的特点，就是付费使用。

安装完成后你可以免费体验一次生成换脸视频的过程，之后如果想继续使用其他的模板，就需要付费。

价格分别是 17 元一周和 198 元一年。

当然，在他们产品首页也能找到几个免费的模板，不过数量非常有限。

按照这个定价策略可以猜测，基本上尝鲜的用户都会选择一周 17 元的模式，年费的方式大概率没人会选。

逻辑很简单。

首先，如果你想制作其他模板的换脸视频，相当于花 17 元买下这些模板，然后可以一次性生成所有视频并下载下来。除非官方推出更多模板选择，否则这个年费就是多余。

从目前看，官方给出的视频模板非常有限，完全支撑不起年费模式。

其次，这种产品本身就是玩个新鲜，用户新鲜度不足以支撑年费模式的成立。

说白了，这类产品的用户生命周期通常比较短。

之所以有年费模式，大概率是产品团队尝试的一次基本会失败的实验。

那么可能有人会好奇，为什么一款本该夺眼球的产品要采取收费模式呢？免费使用应该更有利于推广才是啊？

确实，像这类爆款产品通常都是免费使用的居多，但考虑到这类 AI 换脸产品的技术特点，可能背后的逻辑就没那么简单了。

看看下产品是如何介绍自己的工作方式的。

在这个过程中，涉及到技术处理的关键环节就是脸部特征分析和人脸融合，需要运用算法并消耗一定的服务器资源。

复杂的就不说了，简单说就是这个过程不是上传一张图片再下载，而是要经过一系列的复杂处理。

复杂处理的过程，再加上突如其来的大量访问，势必会给服务器造成很大的压力。

如果是自研技术加上自己的机房，那就需要大量的服务器开支来应对这种火爆后的大量压力。

如果是采用的第三方技术和云服务，同样需要采购大量的服务资源来应对海量请求和并发。

这些，都是成本。

视频类产品的成本比图片类高，图片类比文字类高。如果加上 AI 和视频，再加上人力技术成本，那就更高了。

当我们看到一款火爆的产品时，背后其实对应的也是高额的服务器成本，这些都需要真金白银去维护。

据我了解，开发这款产品的公司是一个本土创业公司，不算大，但在短视频领域有比较久的积累了。

做「FacePlay」的团队也就十来个人，技术也用到了第三方服务，同时也在做自己的技术积累。

显然，这些都是要成本的。

至于付费使用，在我看来更主要的原因是为了控制成本。通过付费的方式限制海量请求，以此来节省服务器成本和开支。

当然，我认为靠收费本身带来的收入也不足以支撑产品的日常开支。

那么，既然没有合适的商业模式，那为什么又要做这么一款叫好不叫座的产品呢？

大胆猜测一下，可能有这么两个原因。

第一，打造爆款产品讲故事，以此作为撬动资本的杠杆，然后投喂自家其他产品。实际上，这家公司做的产品不止这一款。

第二，利用数据训练算法并沉淀技术。虽然产品说不存储任何用户数据，但实际这些数据都会经过他们，对于沉淀技术能力来说，这些数据都是非常好的养料。

「FacePlay」的爆火，其实也不是完全无迹可寻，它之所以出圈，除了本身自带传播效果，另外就是借助了平台流量，比如抖音。

在抖音上搜索关键词，可以看到「FacePlay」有近千万的播放量。

除此之外，借助民族服装和民族风的流行，相关的抖音播放量有 4 亿多，这都是「FacePlay」可以去发挥的点。

用过的可能发现了，这款产品上绝大多数的视频模板都是女性素材，这也是产品抓住用户特征的一次关键决策。

女生爱美，人尽皆知。对于大多数女生来说，如果帮你制作一段逼真视频满足虚拟中的自己，那会带来极强的满足感。

这种满足感会触发分享欲，所以你能在朋友圈看到很多这类视频的分享，而且基本是女生。

这么看来，抓住核心用户需求、制定付费策略、控制服务器成本，似乎这三者就能连起来了。

对于这类产品，可以肯定的结局都是昙花一现，因为他们对于用户需求的满足都是即时性的，不具备长期稳定性。

人都是喜新厌旧的，即便他们不断推出新的视频模板，但用户的新鲜感一旦过去，也是无果。

所以，满足用户「痛」的需求要好过满足用户「爽」的需求。

最后，可能很多人都会说这类产品会涉及数据隐私。确实，对于数据安全和个人隐私的问题始终是悬在他们头顶的剑。

选择不作恶是一种态度，但能否维护和保持住，却是一种价值观的体现。

产品本无罪，但产品背后的人是有价值观的。

且行，且珍惜。

················· 唐韧出品 ·················