讲述我的创业一年的经历,事业有高潮,也有低谷,有喜悦,有历练,酸甜苦辣都尝过 分享出来我的经验,希望对你有所帮助
unset unset 前言 unset unset
年初我裸辞创业了,跟一个朋友一起合伙做项目,我主要还是做技术部分,开发一个回收类的项目
也是第一次创业,虽然听过很多道理,自己经历过又是另外一回事
我们的项目经历过高峰,现在算是谷底,基本的情况基本就是在苦苦挣扎
这篇文章我会把我所经历的过程讲述出来,在最后也会总结一些创业过程的一些经验和避坑指南
希望对你有所帮助
unset unset 自我介绍 & 背景 unset unset
我是一名快35岁的前端码农,离职前是在银行做的外包开发。2014年开始从事开发,不过刚开始是做的iOS开发,后来又转了web前端开发
眼看35岁大限快到,内心比较着急,着急的去探索一条以后的出路,我想这应该是码农们以后必须要面对的问题
只是年初的时候,正好有一个契机,我就想趁着还没到35岁之前,主动出击,做一番尝试
当前也是做好了充分的准备
unset unset 契机 unset unset
这件事的契机就是我给朋友开发一个小程序,业务量在慢慢的起来;一商量就决定去做这件事了,当然也跟家里商量一下,用一年时间来试错
我的理由是:
对于码农来说,年龄是个很难跨过去的坎,这一步迟早是要来的,我不太想被动的等到那一天,我还是想主动的寻找出路
unset unset 离开上海 unset unset
我走之前跟一些朋友做了道别,把自己的行李全部塞进来车里,开着车又去了一个陌生的城市(去朋友的城市),离开的时候真的是感慨万千
有家人的地方才有温暖,老婆小孩都走了,一个人呆在上海特不是滋味
unset unset 业务的高速发展 unset unset
我们的业务在上半年还是发展很顺利的,通过抖音直播等方式,吸引用户,用户越来越多,业务也慢慢放量了
我们的注册用户有28万多,高峰时期Api调用量有250万
我们的收入来源有以下几部分
会员费
我们的利润来源之一是 会员费
截止目前为止,合伙人有350个左右,早期的话一个合伙人大概赚1000块,后期一个会员赚2000块,代理商有1700个,前期一个赚100,后来涨价一个赚288元,具体前期多少个,已经不清楚了
细算下来,我们收的会员费都大几十万了,应该是赚钱的
产品的差价
我们利润来源之二是产品的差价
我们回收的产品也是有一点利润的,只是不多,一个才几毛钱,甚至几分钱,但也都是有利润的,需要走量
最高峰的时候,一天的订单有10万单,目前已经萎缩到了5万单左右
这其实也是一部分利润,到目前为止,累计应该有1000万单
广告费
我们利润来源之三就是小程序广告费
想必大家都开发过小程序,小程序后台是有广告费的,我们的广告费也不少
但是很遗憾我刚开始开发的时候用的是 别人的 serverless
的框架,对的,就是 LeanCould
,这玩意每天有3W的免费的Api调用量,而我们的量非常大,所以被收取的服务器也是不少的
小程序的广告费基本覆盖了服务器的费用,还略微有些结余
最高的一天广告费有1000多,后期慢慢稳定了就是300左右,而服务器的费用大概在200左右
关于小程的广告费,如果没有新人进入的话。他的广告费会下降的很厉害,做过的都知道
下面贴几张图,下面的小程序的广告收入,大部分就在这里了
前期一直用的LeanCould
也是有对应服务器的 5W多
后来我自己买了服务器,写了后端,就迁移了平台,也就是目前在用的平台
unset unset 隐患 unset unset
随着时间的不断的推移,慢慢的发现平台有点入不敷出了,太奇怪了
现在才知道,其实出货不太好出了,我们负责出货的朋友,没有及时沟通,导致我们的囤货大量积压,卖不出去
其实这个现象提前就已经有了,但是负责推广和运营的朋友并不知情,一直都是在推广,提现秒到,风控没有做好
等发现问题的时候,其实是有点晚了,我们的货囤了很多了
现在我们的现金流已经非常的吃紧了
最可怕的是我们囤货的东西市场价值越来越低,很多甚至下游都不收了
unset unset 失败总结 unset unset
失败的原因肯是很多的,但总结下来有以下几点
1.公司的流水一定要清晰透明
因为很多小团队,甚至就2-3个人,不管有没有盈利,都要做到财务公开和透明,这样有两个好处
第一 防止钱进入私人口袋
第二 每日的现金流可以让随时有危机感,并且可以随时意识到危机
每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍
每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍
每日公开现金流真的很重要,重要的事情说三遍
如果实在做不到每日对账,最少一个礼拜一次
2.每个人的股份也要分清楚
很多时候都是好朋友,熟人,就没有太谈这个方面的事情。但是确切的告诉你一定要大方的谈,因为这个影响到后面的利润分成,很容易出现矛盾
unset unset 关于技术方面 unset unset
1. 先用LeanClund 开发
为什么一开始是使用serverLess
开发
- 因为速度快,前期产品从0到1,全部都一个人写,功能还是蛮多的如果又去写前端,又去写后端,还要运维,确实开发速度很慢
- 自己做前端出生,后端的不太会,虽说增删改查比较简单,但是那只是最基础的功能,这是真实的线上项目,从没有弄过,还是不太会
-
serverLess
我比较熟,之前也开发过一个线上项目,只是 调用量比较小
2. 自己写买服务器,全部自己开发
为什么要自己开发全部代码
-
Api调用量大了之后,
LeanCould
的费用太高了,我们需要节省成本 - 我们要做自己的APP,因为小程序很多时候会被投诉被封,APP可以规避风险(当然我们运营的好,一直都比较稳定,没有被封过,虽然也开发了APP,后来还是主要用小程序,而当时用LeanCould里面有一些代码与小程序耦合了一点)
- LeanCould 无法没有实现事务等,随着使用的加深,发现它在底层上有些不足,自己写云端写很多逻辑也是比较麻烦(比如微信里面的很多都是要 服务器去调用腾讯的接口,不得不在云端写代码)、
主要技术栈
-
前端小程序用
uni-app
-
后台管理系统 是用
Vue
-
后端使用
Koa
-
数据库使用
MySql
和Redis
系统的一些数据
- 目前系统有 28W用户
- 目前300W的订单量,每日月5W的新增订单(以前的平台有1000多W的订单量,暂停了)
unset unset 后面的打算 unset unset
虽然还有2个月时候才过年,但是 今天的尝试 基本算失败了,正在思考明年干什么
看看还有什么项目做,或者有什么生意做(前提是有一些资源,否则就不做)
实在不行,可能还得去先找个工作
作者:三年三月
原文链接:juejin.cn/post/7295353579001806902
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