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视频号商业化步入快车道
电商行业
|
3
2023-10-29 02:12
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0
0
双11大战一触即发
。
出品 | 电商行业 作者 | 周文君
视频号推出双11大促激励计划
随着淘宝、京东、拼多多三家电商平台双11大促陆续开启,视频号的双11大促也将于10月31日20时启动。对此,视频号正在为即将到来的双11大促做准备。
日前,视频号推出了双11大促激励计划,助力品牌、商家和达人在视频号直播大促中更好地达成成交目标。
这项激励计划有效期仅限于
10
月
31
日至
11
月
11
日。在有效期内开播,符合选择“购物”类目开播
+
开通橱窗功能条件的商家和达人,即可参加这项计划。
带货主播发布商品短视频,并带相关话题就有机会获得短视频流量助推。
另外,带货主播创建直播预告、设置预约可领券,并完成相应直播,表现优异者将在直播预约榜中展示,上榜主播可以获得流量券激励。带货主播上榜直播间,还有机会获得主会场推荐位展示。
据鞭牛士报道称,大量商家表示通过预约进入直播间的用户,其转化效率明显高于其他渠道。目前,商家可在公众号、短视频、小程序等多场景推广视频号直播预告,视频号支持同时创建最高
100
场直播预告,一次曝光可为多场直播引流。
图源:微信公开课
与此同时,平台内所有商家技术服务费率减免至
1%
;累计直播结算金额达到
1
万元,可以获得流量券激励;视频号小店运费险率根据类目下调
12%-24%
,且平台补贴含运费险订单。
几年前,视频号就开始加入双
11
战局,并推出各种针对商家和达人的扶持政策。
今年是视频号加入双
11
大促的第三年,视频号的商业化步伐也在逐渐加快。
实际上,今年
618
期间,视频号就为商家降低了佣金费率。去年
618
大促,视频号推出了“
618
商家奖励计划”,为销售额达标的商家提供流量激励。同年双
11
期间,视频号也推出了相应的流量激励计划。
从去年到现在,视频号的则重点依然是放在吸引商家入驻开播。
而这些多项举措,帮助商家得到更过曝光的机会,吸引更过用户关注,进而提高转化率和成交量。
今年
3
月的财报会上,腾讯总裁刘炽平指出,视频号的商业化仍处于早期阶段:“视频号变现空间很大”。切入直播电商赛道,已经成为了视频号达成商业化战略的重要方向。
充足的商家资源是视频号商业化进程的必要积累。如今,视频号继续扶持商家,给予商家优惠,不仅为商家带来了更多的发展机会,还能加速视频号向直播电商转化。
双11大促,视频号商业化的机遇
每到大促活动期间,各大平台的活跃用户数都会增加。作为国民第一社交
App
,微信的活跃人数无疑十分庞大。
根据财报,截至
2023
年
6
月
30
日,微信及
WeChat
的合并月活跃账户数达
13.27
亿,同比增长
2%
,
几乎
覆盖了中国的全部人口。
而朋友圈和视频号,更是微信流量的主要聚集地。腾讯
2023
年第二季度财报显示,
Q2
视频号总用户使用时长同比几乎翻倍。
从中我们或许明白视频号开启直播带货业务的重要原因——因为流量丰富。
马化腾曾在腾讯的内部员工大会上评价视频号,
“
WXG
最亮眼的业务是视频号,基本上是全场的希望。”
视频号正有着巨大的商业发展空间。二季度财报显示,广告业务收入同比增长
34%
达到
250.03
亿元,其中视频号带来了约
30
亿元的广告收入,可以看出视频号强劲的广告需求。
尤其是从用户规模来看,视频号的商业化空间无疑十分巨大。而这次双
11
,无疑是对视频号商业化成果的考验。
视频号也在为构建电商生态尝试更多的出路。就在今年
9
月,阿里妈妈和腾讯广告官宣合作,微信视频号、朋友圈和小程序等资源向淘宝天猫开放。这也意味着,视频号可以直接跳转淘宝天猫店铺和直播间,这可以进一步提高视频号的商业化进程。
值得一提的是,为了保障双
11
大促期间的用户购物体验。视频号小店的订单加密功能于
11
月
20
日后全量上线,开启订单加密后,视频号订单中用户的收货信息(手机号、姓名、收货地址),以加密字符串的形式展示,这样可以保护用户的信息安全。据了解,极兔、三通一达、顺丰、京东等物流服务商已入视频号小店电子面单系统。
此外
,平台会对含运费险订单进行补贴,退货率低的商家可实现近
0
元投保。
同时,
视频号还上线
了
“
极速退款
”“
先用后付
”
服务。
可以看出,双
11
大促成为了推动视频号商业化发展的机遇。
双11大战不可避免
过去,双
11
大促本来是淘宝、京东、拼多多三巨头的主战场,然而近年来,抖音、快手、小红书、
B
站、视频号这些第二梯队玩家都不约而同地加入双
11
大促战局中来。
今年双
11
大促,各路玩家在大促活动中的招数既有相同之处,又都不太一样。
相同的是,淘宝、京东、拼多多等电商平台都在比拼全网最低价。在今年的天猫双
11
启动会上,淘天集团把“全网最低价”定为核心目标,
各大部门都明确了“全网最低价”为核心
KPI
。
此前京东零售
CEO
辛利军在京东零售合作伙伴大会上表示:“今年京东
11.11
将持续夯实低价心智,通过提供
20
亿补贴、全域流量扶持、提升商家体验,帮助优质的商家和商品更好地参与到京东
11.11
大促。”
除了争夺低价,今年淘宝和京东,又争相采取现货开卖,用户无需等待商品开售时间,这就极大满足了消费者的即时需求,提高了用户购物体验。双方借此抢先一步吸引用户用户注意力。
相比于淘宝、京东、拼多多传统货架电商继续抢夺低价心智。
抖音则聚焦于选出符合大促活动的重点货品,并提供亿级流量和全域资源曝光,打造大促爆款。
今年双
11
,抖音电商的大促活动也将继续加大建设“内容
+
货架”双场景。
在双
11
大促期间
,
快手同样
投入了大量的流量扶持和商品补贴,为商家和达人获取更多的增量
。
而
小红书
则
推出
了
“3
大资源、
2
个撮合计划、
3
种直播玩法、
8
项扶持政策
”
,在流量曝光激励、平台补贴等多种方式,助力商家、小红书买手在双
11
大促中更好地实现商品转化。值得注意的是,小红书在大促中不拼低价,
而是靠“内容”突围。
视频号则依托庞大的流量优势,吸引商家入驻开播。同时,视频号正在加大与其他平台的合作,促进自身的商业化转变。
在双11大促中,各大电商平台有不同的玩法。但无论采取何种方式,最终比拼的仍然是物流供应链、配套服务和商品品质。所以,淘宝、京东等各大电商平台还在继续加码自身的
物流服务建设,抖音、快手等短视频平台也在补足物流短板。
可以肯定的是,今年的双
11
大促,依旧会是一番激烈盛况,各玩家们又会交出怎么
样
的答卷
?
THE END
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