Mary Ma: Web2和Web3的游戏发行会逐渐走向融合-技术圈

本文根据Future3 Salon5演讲嘉宾Mixmarvel联合创始人Mary Ma在活动期间的主旨演讲速记整理，略有部分不影响原意的删改。

MixMarvel作为Web3 gaming的早期实践者，现在更多地作为投资人、孵化方和发行方来参与生态建设。今天我主要从市场化和商业化的角度，更宏观地聊一聊这个领域，包括接下来的发展路径，以及行业可能会需要一些工具和服务。

MixMarvel作为Web3 gaming的发行方，团队成员主要来自传统游戏领域，包括育碧、盛大、字节以及腾讯和莉莉斯。我们也做过自己的手游，在80个国家发行，并在61个国家/地区拿到过Top one，也获得过德国科隆游戏展、东京电玩展等独立游戏大奖。之后我们也帮助很多游戏做出海，并帮助一些海外手游进入中国市场。

我们从2017年开始进入Web3领域。那个时候我觉得大家更多还是抱着一种做实验的心态，包括早期的CryptoKitties。2018年4月，HyperDragon在以太坊首次发布，用时4个月就超过了CryptoKitties，连续18周蝉联以太坊第一名的dapp，在全球有100多万注册用户，是当时业界最丰富、全链化程度最高的一个Dapp。后来我们也发行了Hyper系列，HyperSnakes同时在三条链上首发。2021年我们发行了卡牌游戏DeHero，今年年初DeHero也发布了一个新的链游版本。

从2018年我们自研自发，到2019年全面发行各个Dapp，再到现在，我觉得我们观察到了Web3 Gaming的变化。2019年，我们首先提出了GameFi这个概念，当时很多人都在抱怨游戏不好玩，用户的进入门槛太高，无法做mass adoption等等。我们提出GameFi概念就是为了对领域做划分，当时的那些实验品更多地还是一些financial service，本质上并不是游戏性很强的产品，服务的人群还是以获利为主，这势必就导致了游戏性比较弱。加之很多技术团队的经验也并不丰富，甚至不是游戏人出身，所以那一批游戏我们基本上没有进行投资或者是去做发行。我们投入到了底层研发，也开始进行第三方投资。我们认为那些非常注重用户竞合关系、天然地存在一些资源的不均衡性分配的游戏，跟我们的match会比较好，这样的团队在游戏上有着很多积累，如果我们能为他们提供正确的方法论和工具，理论上来说会促成一些新的游戏产品。

从今年开始，我们确实也看到很多优秀团队在涌现，明年2月左右可能会集中上线一批高品质、对Web3有天然契合、且用户体验很好的游戏。为了这些去做储备，我们自己也形成了一些独特的产品线的打法。

首先我们作为一个发行方，会提供一系列的套餐工具。作为投资人，我们除了投游戏的content之外，也会围绕整个Gaming的产业链上下游进行投资，帮助生产力成长。Incubation是一个比较重的业务，更加注重的是能否找观念非常契合的团队，能够长期为这个行业做贡献，并有一个长期战略，不仅仅是为了自己创业成功，同时也是希望能够为这个行业带来一些新的景象。这样的团队我们就会去选择跟他们共创，一起去出方案，帮他们做推广。

在consulting的方向上，我们还提供资产分级、tokenization方案、 NFT分发、生态资源引入等服务，这一系列都属于consulting的list。相信MixMarvel SDK产品上线之后，大家也会有一个更加直观的体验。我们一整套的链路，从用户登录到支付，再到游戏内的资产分值等等，都做了引擎前端的套件，用户无需跳出游戏，就能体验这些 Web3 的功能。

接下来我们一个很大的目标就是不论游戏方是在哪条链上发布的，不管是资产还是合约，用户侧都可以是无感的，也就是说游戏方本身是一个多链发布的策略，但用户侧并知道其实是从某一条链跨了另外一条链，或者是去做了一些 transaction，开发者也不需要担心是否要在不同链上发布各个版本。Rangers作为一个区块链底层，我们是希望它未来能够成为一个面向用户和开发者的、统一的链的公共平台。

除了做链与链之间的 gap融合之外，Rangers还可以帮助大型游戏发行自己的链。我们提供了一个dashboard，可以非常便捷地发出自己链，可以带来基础设施上的一些便捷和想象空间。

现在还有一个很大的话题，就是大家一直在说 Web3的用户量太少。其实这一次Metapace plus也已经不仅仅是针对 Web3用户的，其实也引入了很多的Web2用户。作为发行方而言，我们希望能在所有合规地区向用户推广游戏本身，而不用去谈它是Web2还是Web3游戏。

在传统Web2发行的时候，我们也已经观察到了这样的趋势，即传统的投放买量的手法已经越来越不受年轻一代用户的喜欢，他们更愿意通过社区、KOL传播的方式帮助大家去了解这个产品，也更加注重游戏共建。我觉得这和Web3的轨道是重合的。Web3确实也可以给用户更直接的一个通路，让他们对游戏更加有感情，并通过用户UGC等方式推动社区共建。所以未来很大的一个趋势就是Web2的发行和Web3的发行会逐渐融合。

我相信从明年下半年开始，我们会看到越来越多的游戏，它们本身是不区分Web2和Web3人群的，可能天然就是在一起进行发行和运营，但会在不同的阶段针对不同人群开展一些活动，彼此是相互促进的关系。相信到了那个时间点上，就会是一个非常不一样的景象。按照这种节奏来看，可能明年下半年就会迎来Web3用户的大增长。

今天非常开心能够参加万向区块链实验室的活动。作为在这个行业耕耘了六年的老兵，MixMarvel非常期待行业能够真正进入正向循环，带来一系列好的产品。我们也会积极进行投资，提供更好的工具和基础设施，助力好产品走得更远。谢谢大家。

9月19日至20日，由万向区块链实验室主办的第九届区块链全球峰会将在上海虹口举办。本届峰会以“下一站，Web3.0”为主题，邀请到海内外优秀开发者、专家学者和知名企业家，包括万向区块链董事长肖风、香港数码港管理有限公司行政总裁任景信、香港理工大学潘乐陶慈善基金数据科学教授/电子计算学系分布式与移动计算讲座教授曹建农、深圳前海微众银行副行长兼首席信息官马智涛、香港投资推广署财经金融及金融科技主管梁瀚璟、芝加哥大学布斯商学院Fuji Bank and Heller金融学讲席教授何治国、Animoca Brands联合创始人兼执行主席Yat Siu、Chainlink Labs 解决方案架构总监Roger Brogan、C6E创始人Peter Vessenes、阿里巴巴前首席战略官曾鸣、远望资本创始合伙人田鸿飞、易宝支付联合创始人、总裁余晨、Hash Global创始人沈康、Smart Token Labs首席执行官兼联合创始人张中南、智次方创始人彭昭、aitos.io首席执行官林瑶（以上嘉宾排名不分先后）等重磅嘉宾一起分享前沿科技，探讨行业动向。

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