闲鱼用户超五亿，爱回收连续三个季度盈利，二手电商讲出了新故事？

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· 2023-06-22

闲置市场欣欣向荣，得益于“新故事”？

作者 | 亦古月

编辑 | 江湖哥

随着绿色低碳消费和循环经济理念越来越深入人心，闲置物品的剩余价值备受消费者的关注。在消费市场复苏的背景下，闲置交易市场也进入蓝海。以闲鱼、转转、爱回收为代表的二手电商发展迅速，迎来新的变化。

5月23日，闲鱼在上海召开产品升级发布会上，公布目前闲鱼用户数已超5亿，其中95后占43%，00后占22%。同日，万物新生（爱回收）发布了2023年第一季度业绩报告。财报显示，万物新生集团一季度总收入 28.7 亿元，同比增长 30.2%；non-GAAP 经营利润 4438 万元，创历史新高，连续三个季度实现运营盈利。

闲置市场欣欣向荣，得益于“新故事”？

体量与成本共涨，抽佣回归本质

据悉，闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App，即可达成包括一键转卖个人淘宝账号中“已买到宝贝”、自主手机拍照上传二手闲置物品、以及在线交易等诸多功能。个人卖家可在闲鱼平台上传自身闲置物品。

据了解，免费9年后，6月6日开始，据闲鱼社区软件服务费收取政策说明显示，为持续给用户提供更好的服务体验，闲鱼社区拟对于在平台开展高频且高额交易的卖家收取软件服务费，对于其他卖家及所有买家继续免收软件服务费。根据公告，收费门槛为当月闲鱼社区账户下产生的成交订单数量大于10件且累计成交金额大于1万元。达到收费门槛后，针对当月超出收费门槛的成交订单，以每一笔订单实际成交额为基数收取1%。新政引来个人卖家的一片叫好，因为这样的收费门槛个人卖家很难达到，反而成了打击二手贩子的有效手段。

在江湖老刘看来，闲鱼用户体量称得上行业独角兽，市场份额遥遥领先，不少电商店铺入驻闲鱼成为“二手卖家”，以此来实现盈利。闲鱼的二手市场环境被“破坏”，对闲鱼本身而言，与淘宝同质化不利于自身发展。闲鱼体量增大的原因，其中不乏淘宝、天猫等店铺玩家的加入。闲鱼用户增大，又该如何实现盈利呢？

财报看似亮眼，实则暗藏玄机

根据万物新生集团（爱回收）的财报显示，2023年第一季度，万物新生集团总收入28.7亿元，同比增长30.2%，业绩突破指引高端。本季度non-GAAP经营利润4438万元（经调整，剔除员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本，下同），创历史新高，连续三个季度实现运营盈利。

爱回收看似交出了一张亮眼的成绩单，但从整体来看，爱回收的净利润依然未扭亏为盈。最值得关注的是，总收入实现增长，但同时，支出同比增长。数据显示，运营成本和支出29.41亿元人民币，同比增长25.0%。

在江湖老刘看来，爱回收的财报提交了一份亮眼的成绩单，但是细看，爱回收依然没有扭亏为盈，只是在收窄亏损。总收入增加，但支出、行政费用也在增加。就从财报看来，爱回收并未讲出新故事，仍然在探索新的可能。

二手电商，出处何在

二手电商市场增量争夺之战愈演愈烈，二手电商们从模式到服务不断进行探索，贴身肉搏的时代已经来临。闲置经济蓝海来临，二手电商们的争夺终端又在何方？

纵观整个二手市场，还是二手电商奢侈品和数码3C两个最大品类来看，大量的交易还是存在于线下。面对这些品类，电商平台+线下交易才是用户放心之选。未来之战，依然是产品质量+服务的争夺战。

在江湖老刘看来，各大二手电商平台发力线上线下的融合，解决二手交易信任问题始终是核心。闲鱼转转爱回收们其实都引入了平台验机与质检模式，提高平台鉴别能力打造出王牌口碑。线上引流线下扩容，市场竞争格局生变，二手市场战役愈演愈烈，留给二手平台电商们的时间已然不多，我们也期待着那匹黑马。

江湖老刘，江西新闻奖获得者，知名IT评论员。曾帮助多家公司挂牌上市新三板。创新图强的精神气质、文节俱高的价值观念、封闭内敛的行为模式、犀利独特的TMT观察，立志成为全面的、专业的、深入的、有独立观点的TMT行业观察者。

他用专业视角解读TMT，用科技创新服务行业，是TMT观察网、百度百家、今日头条、艾瑞、搜狐IT、砍柴网、钛媒体、i黑马、亿邦动力、天极网、DoNews、雪球财经、驱动中国、界面新闻、蓝鲸TMT、一点资讯、凤凰新闻、网易新闻、天天快报、知乎、脉脉专栏、趣头条、IT时代周刊、博客中国、网易新闻、百科TA说、东方财富网、领英中国、潮起、Ofweek光电信息网、联商网、新浪看点等专栏作者。

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