iPhone养不了四胎
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· 2022-10-19
过去两年12 mini、13 mini成为iPhone的小冤种后
今年14 Plus成了iPhone的大冤种
"预购结果明显低于预期"
“上市即破发”
“年度最不保值iPhone”
小的不行，为什么这次大的也不行？
外界分析了很多卖得差原因，我的观点是：一次生四胎，即便是iPhone，也没法保证每个热销
从结果看，苹果将旗舰机型增加到3款以上时，均遇到了问题：容易导致有一款卖不动
2013年之前，苹果每次发布会只推出一款iPhone
2013年9月，苹果第一次在发布会上同时推出两款新iPhone机型，iPhone 5c及iPhone 5s
2014年推出的iPhone 6及iPhone 6 Plus狂卖2.3亿台，让iPhone 6系列成为苹果史上销量最高的一代神机
苹果顺势在iPhone诞生十周年之际首次一口气推出了三款机型，iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X
今年的情况非常像那一年（2017年），高端款出尽风头，基础款遇冷
2017年第三季度，iPhone 8和8 Plus的销量仅占整体iPhone销量的16%，而2015的iPhone 6s系列的销量则占整体iPhone销量的24%
不差钱的都奔iPhone X去了，追求性价比的更愿意购买 iPhone 7和7 Plus，以及iPhone 6s和6s Plus
到了2018年的iPhone XR、iPhone XS和iPhone XS Max
苹果不仅延续了三箭齐发的产品策略，还大幅提高了基础款的发售价
消费者回应自然是不买账
于是XR上市还没超过一个月，就出现了堪称苹果史上最大力度的促销活动
自家官网增加XR促销广告、增加以旧换新力度、加大运营商补贴、各电商平台打折
一系列优惠补助，终于让XR从智商检测机成了神机
吸取教训的苹果在2019年推出iPhone 11系列时，基础款iPhone 11首发价比iPhone XR便宜1000元，罕见地来了次加量不加价
这种产品策略让iPhone 11系列成为苹果继iPhone 6系列、iPhone6s系列后第三部达到1亿部销量的机型
热卖给了苹果再次改变产品线的信心，2020年开始，苹果将iPhone旗舰机型增加到了4款
就像当年三款机型中的iPhone 8、iPhone XR一样，四机型中基础款的mini同样不受欢迎
苹果期望用户看到的四款机型区别：Pro与非Pro
消费者自己眼中的四款机型：又小又贵的、贵的、更贵的、最贵的
有人说mini机型的使命是价格锚定，比如12 mini机型延续11的起售价，让12作为中杯卖到6299起步显得很合理，苹果并不看重mini的销量
mini有锚定价格的作用没错，但苹果不指望它大卖就片面了
因为mini销售低迷让苹果付出了不小的代价
三星是iPhone 12 mini使用的5.4英寸OLED屏的独家供应商
而mini减产直接导致三星OLED面板出货量下降，一度闹到苹果未能达到最低订货数量要向三星支付巨额违约金的地步
12 mini销量不佳的情况下苹果仍推出13 mini，我觉得是为了消化5.4英寸屏幕订单，卖得少总比赔三星十几亿美元强吧
结果证明13 mini还是不行
不是某款机型不行，而是4机型战略出了问题
拿iPhone 14来说
从5999-8999这3000元的区间内塞下4款机型，价格拉不开
要是从128GB的iPhone 14（5999）到1TB的 iPhone 14 Pro Max（13499）来算，7500元的区间内有14款机型，很拥挤
这还只是新发布的机型
算上在售的12、13，内耗严重啊
iPhone 14系列的不同在于，以前是一个基础款机型不受欢迎，这次是两款不受欢迎
以前iPhone基础款和Pro款芯片、主摄大致一样，现在变得不像同系产品
iPhone 14/14 Plus跟跟13相同的地方远多于同代14 Pro，那为什么不选更便宜的13呢
对预算7000+的人来说，14 Plus的最大对手是13 Pro，13 Pro只是官网下架了，又不是全网下架全球停产了
答案是显而易见的，想购买顶配机型的用户，选择有两个
对非顶配用户来说，选择，额，太____多了
在多数消费者眼中今年的14很不够14，要么买13要么买14Pro
正如郭明錤所说："苹果今年对标准机型的产品细分策略失败了。"
手机市场已经饱和，买手机的人数就这么多，增加一个型号也很难创造新的消费者数量
所以苹果要想治疗内耗还是得精简iPhone机型，否则就大降价，降到和其他机型明显拉开差距为止
14 Plus应该会减产直到停产，甚至明年砍掉这条产品线，因为14 Plus没法降太多，前面站着个14
14的命运将和iPhone XR一样，大幅优惠才能真香
只是苦了我这类冲iPhone 14首发的冤种
