新东方的直播,不走寻常路。
东方甄选的“红与黑”
热度消退,问题浮出水面
不只是诗和远方,生活还有苟且
自开播以来,东方甄选直播间的商品价格也是被很多人诟病的一点。
近期被热议的“6元一根玉米”,在此之前草莓、车厘子等水果都被吐槽价格高,甚至和电商平台相差不几。
要知道,很多消费者选择蹲直播间,正是看中了“低价”优惠,如果没有足够的价格优势,仅仅依靠情怀和理想是很难吸引用户下单的。
经过十多天的沉浮,看热闹的走了,留下来的是真正的忠实粉丝。如果想让更大基数的用户持续下单,必然需要更高的性价比。尤其是热度褪去后,复购率的关键是性价比。
直播的本质是带货。中国的农业现代化是一片巨大的蓝海,但真要如新东方所说,改变农村人的命运和现状,单纯依靠观众的情怀来高价扶贫是不够的,也是不长久的。
对于普通大众来说,更重要的如何种好自家的一亩三分地、过好眼前的生活。只有依靠足够的价格优惠,才能和消费者形成利益绑定关系,建立更深的情感链接。
对于直播主播来说也是如此,持续长红的底层还是价格优势。东方甄选的直播间想要长红,离不开强势的品控能力和议价权。往远看,超级头部主播的多级选品能力、定价权;往近说,原新东方老师罗永浩,都是新东方学习的对象。
我们尊重情怀、敬佩有理想的人,但生活不只是诗和远方,最终还是要“苟且”的。对于新东方,爆火只是起点,前路未知,变数依旧,真正的考验还在后头。