连续六届助力国货发展，张沫凡的“执念”有多深？

这几天打开抖音，很多人都在不经意中刷到“张沫凡国货节”的直播和相关短视频。

第三方平台监测数据显示，从5月20日开始，持续两天在抖音进行的第六届“张沫凡国货节”，总成交额达2249万。

单品成交排行方面，黑零&张沫凡联名共创新品黑零浆果醋首发即炸场，上架即爆单，库存全部售罄，产品销量位居榜首，成交额超298万，成交件数达530516瓶。此外，五个女博士胶原蛋白肽、OGP时光肌智能射频仪、AMIRO红光波脱毛仪PRO的成交额也位列前茅；护肤品类的丸美多重胜肽眼霜、UNISKIN优时颜黑引力精华、LAN兰维他命CE双萃精华液等表现突出，第六届“张沫凡国货节”再次用骄人的战绩炸场！

熟悉张沫凡的人都知道，她是始于微博时代的时尚美妆博主，但是她不但连续举办了六届“张沫凡国货节”，如今，“张沫凡国货节”这个IP更是成为很多人在国货消费时的风向标。

从微博红人到打造国货IP，张沫凡到底是怎么做到的？我们也不妨从第六届“张沫凡国货节”入手，了解一下张沫凡这个与众不同的电商符号是如何进阶的。

风从地起，云自山出。每一次耀眼成绩的背后都有一些不为人知的“密码”，那么，第六届“张沫凡国货节”再创佳绩的“密码”是什么？

首先，主题活动释放了更多福利和优惠，实现了和粉丝的“共情”。

第六届“张沫凡国货节”的主题是“国货再出发”，为配合这一主题，第六届“张沫凡国货节”量身打造了“国货砍一刀”和“国货一口价”两大主题活动。

“国货砍一刀”：从5月12日起，在全网拥有数千万粉丝的张沫凡就通过微博、私域社群等阵地提前预告了此活动，粉丝们在活动中砍下的金额全部由张沫凡补贴；“国货一口价”：福利场为粉丝提供真福利，提供了包括百元以下品质国货大规模上架，并配合多轮秒杀，真正为粉丝谋福利。最终，第六届“张沫凡国货节”期间，张沫凡通过多次补贴，实现直播间产品大规模价格权益最优，活动更是吸引了数十万粉丝的热情参与，给他们带来了惊喜不断的购物体验，张沫凡国货节”也实现了从上一届的回馈粉丝到这一届和粉线共情的完美升级。

其次，深耕内容种草，通过公私域持续推荐优秀国货品牌，打造国货节“为国货而生”的用户心智。

第六届“张沫凡国货节” 获得了蝉妈妈对第六届“张沫凡国货节”的开屏支持。

此外，包括minayo、OGP、YESOK、水肌泉、LAN兰等在内的众多品牌也对第六届“张沫凡国货节”提供了大力支持。国货节进行期间，还联动了众多国货品牌旗舰店一起为第六届张沫凡国货节加油助威。

而为了给第六届“张沫凡国货节”预热，从4月26日起，张沫凡抖音直播间@张沫凡MOMO就开始推出国货节相关的创意小视频进行持续种草，通过讲好国货品牌的故事，深度推广国货品牌。通过“张沫凡国货节”这个平台，众多国货品牌汇聚于此，进行了一次高质量的集体亮相，张沫凡也从 “国货推荐官”成为“不忘初心，国货再出发”的引领者。

还有，联动燃茶品牌代言人青年演员陈飞宇在“张沫凡国货节”一起直播，畅聊互动让品牌强势出圈。

这次“张沫凡国货节”最大的惊喜，是国货节的第一天，燃茶品牌代言人青年演员陈飞宇，带着燃茶新品青提乌龙现身直播间。在直播中，陈飞宇不仅和张沫凡联手推荐国货品牌燃茶，介绍了自己去茶园实地参观的经历，还谈到自己对国货品牌的感悟，也从另一个侧面说明新一代年轻消费群体对国货品牌的偏爱。

没有什么是平白无故获得的。综合来看，从预热到直播，从活动主题设置到内容种草，从私域流量到销售转化，第六届“张沫凡国货节”在多个维度上都玩出了新高度，再次“炸场”也就在情理之中了。

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂。这些年，国货品牌的发展势头迅猛，年轻消费群体对国货品牌的接受度越来越高。

5月10日是中国品牌日，社科院联合多机构发布的《2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化》指出，在年轻新消费群体崛起和消费需求变化等多重因素影响下，国货消费已进入高速发展通道；90/95后新消费人群拥有更强的自主意识和文化自信，不再盲目崇拜国外品牌，愿意为个性和兴趣买单，更注重消费体验，他们已经成为国货新的消费主力。

国货品牌的兴起除了消费者消费理念的转变和品牌本身的更新迭代，也离不开一些有影响力个体的推动，比如说，张沫凡。

张沫凡在海外留学时，就尝试过代购，这段经历也让她很早就认识到品牌的价值，萌生了创立自有品牌的想法；在这种想法的支撑下，通过不懈的努力，她一步步将美沫艾莫尔打造成国货化妆品的标杆品牌；而在短视频、直播的风口涌起，张沫凡跟着转型做直播后，她也一直利用自己的行业影响力，身体力行的向大家推荐更多优质的高性价比国货品牌。

方向对了，剩下的只是坚持。为了更好的为国货品牌发声，从2019年起，张沫凡就以年度为单位打造一个“张沫凡国货节”的节奏，推出“沫凡的国货计划”，在全国范围内搜罗国货优秀品牌，给喜爱国货品牌的粉丝带来一场国货品牌狂欢盛宴。

谁都没有想到，“张沫凡国货节”一做就停不下来，到现在已经连续举办了六届，而且每次都取得了亮眼的成绩。这也说明：张沫凡对国货品牌的推广和助力并不是偶一为之，而是通过自己亲自参与其中，对国货品牌及整个中国制造有了更深入的了解，并且相信国货品牌有更大的发展空间。

下面我们简单回顾一下历届“张沫凡国货节”。

2019年9月举办的第一届“张沫凡国货节”，主题是“国货摆渡人”。本届国货节汇聚了二十多家国货品牌，并且打造了发布会这一别开生面的国货直播形式，最终完成引导销售成交金额3986万＋，占据全网达人榜TOP1及美妆巅峰榜TOP1，品牌在微博端总曝光近2亿，微博话题#这就是中国制造#及#张沫凡国货节#一周内曝光超1.5亿，在行业内外引起极大反响。

2020年5月举办的第二届张沫凡国货节，依然精彩。本届国货节邀请了张雨绮、金婧到直播间助阵，声量自然不同凡响。除此之外，张沫凡身穿汉服现身直播间，更是掀起了一波国风热。

2020年9月举办的第三届“张沫凡国货节”，主题是“江南百景图”。本届国货节主打高品质、高科技国货，邀请了新消费内参的创始人做客张沫凡直播间，现场启动了新国货100品牌榜单评选。

2021年5月举办的第四届“张沫凡国货节”，主题是“我和国货有个约会”。本届国货节开创了线上线下同时进行的新模式，张沫凡还在这届国货节担任了 “2021北京网络直播大赛推广大使”，精选出的13个国货品牌通过现场直播，掀起了线上线下双重消费的热潮。

2021年9月举办的第五届“张沫凡国货节”，主题是“支持中国制造”，本届国货节也是张沫凡首次在抖音直播；第五届“张沫凡国货节”联手传统民族企业汇源，打造高品质西梅汁，最终引导总销售高达2319W＋，成交单量达到30W＋。其中，汇源与张沫凡联名的西梅汁直播间上架30万瓶瞬间售罄，达到449W＋的成交额，位居单品成交额第一位。

认谁要做的事，不是一城一池，而是一生一世。在洞察到国货品牌发展前景的基础上，通过举办一届又一届“张沫凡国货节”，张沫凡对国货品牌的感情不断加深，持续强化了“张沫凡国货节”IP的国货标签属性，还通过长期主义策略为国货品牌发声，将更多品质国货触达消费者。

决定一个人上限的不是能力，而是格局。红人个人打造国货节，这种情况在业内并不多见。从中也可以看出张沫凡在商业格局上的高度：她做国货节并不是单纯的为了撬动流量，而是主动把自身的发展和中国制造的发展捆绑在一起，融入时代发展的洪流中。

 

考察一下张沫凡的成长轨迹就不难发现，从微博时代的初始红人到玩转短视频、直播，张沫凡每次都能成功转型，有一个很重要的支撑：正是因为这些年来她始终坚持推动国货品牌的发展，这才汇聚了众多对她自创的国货品牌，以及她所推荐的国货品牌信任有加的粉丝，助力她一次次打开生意的新格局。

 

正是从这个角度而言，我们说，与其说张沫凡更适应这个变化的时代，不如说她对国货产品的长期执念为她赢得了用户和市场。

 

这是一个风口出现越来越频密，同时风口的保鲜期越来越短的年代，作为拥有全网数千万粉丝的张沫凡没有去追那些看上去光鲜耀眼的风口行业，而是一直以来“死磕”张沫凡国货节这个IP，所谓有所为而有所不为，体现出了作为人气主播的张沫凡的社会责任。

 

首先，“张沫凡国货节”获得了包括AMRIO觅光、LAN兰、优时颜、丸美、瑞沛、相宜本草、敷尔佳、五个女博士等众多大品牌的支持。与品牌共生，推动更多品牌发展，正是“张沫凡国货节”存在的意义之一，因为只有汇聚品牌力量，让品牌和消费者近距离接触，品牌才能更贴近消费者，传递出更大的声量。

 

其次，“张沫凡国货节”对产品品质、成分的要求很高，也让更多粉丝看到了张沫凡的真心和真诚。比如说，第五届“张沫凡国货节”上，为了为消费者带来一款品质过硬、价格公道的国产西梅汁，张沫凡联手饮料巨头汇源，她不仅到了西梅的产地新疆，对当地的西梅进行了甜度测试，还在汇源西梅汁大批量生产前，发动了很多粉丝进行测评，根据测评意见调整产品，这才有了接下来产品在直播间一推出就被粉丝们爆抢的盛况。

 

念念不忘，必有回响。信息更替越来越快、各种品牌“各领风骚三五年”的时代，张沫凡不仅因为对国货品牌的“执念”实现了自身的进阶，完成了从国货制造到国货推广的华丽转身，也通过“张沫凡国货节”传递出一种新的声音：为品质国货发声，让更多人了解新国货的发展潜力，也是作为头部达人的她始终全情投入的事业。

相信随着国货意识的持续提高，未来的国际市场上，也会有越来越多国货品牌大放光芒！