这家中国电商APP，超过TikTok夺得全美下载榜冠军！-技术圈

Shein 是一个快时尚市场APP，目前是美国下载量最大的应用程序，超过了 TikTok、Instagram 和 Twitter 等巨头，并遥遥领先亚马逊。

Shein 之前是购物类别中下载次数最多的应用程序，但在 5 月 3 日成为 App Store 中所有类别的第一名。它于 2021 年 5 月首次登上购物类别榜首，是 2021 年全球第二大最受欢迎的购物应用，它仍然在数十个国家的购物类别中排名第一。

Shein 是中国服装厂与西方 “Z 世代”客户之间的纽带，它是最大的纯数字服装零售商。据报道，一个月前，Shein 融资了15亿美元，公司的估值达到了惊人的1000 亿美元，高于快时尚巨头 H&M 和 Zara 的总和，也高于世界上除SpaceX和TikTok 的所有者字节跳动之外的任何一家私营公司。然而，除了目标受众之外，这款应用可能无人知晓，这可能该公司创始人许仰天的低调性格有关，同时，在中美对抗的大环境背景下，保持低调，也许更有利于该公司的发展。

Shein 为啥能成功

1、社交媒体的应用

SHEIN的账号遍布Facebook、Twitter、Instagram、YouTube。其在Facebook和Instagram的粉丝均超2000万，TikTok粉丝超过3百万，而光是#Sheindress这单个标签，累计获得23百亿的浏览量。

Shein 还与KOL合作，KOL无论知名度、无论粉丝数，只要有账号就能参与推广，而且一旦推广成功每单就能拿到10%-20%的佣金。此外，Shein还积极与全球各地的小众设计师合作，更大范围去接触潜在用户。

2、采用MVP的方式进行产品生产

在shein上，新产品都是小批量生成的，不会超过100件。如果产品被证明受欢迎，他们就会加大投入，如果产品不受欢迎，公司也会及时调整策略。

在这一策略下，服装浪费更少，公司也不会生成大量客户不喜欢的产品。

3、通过算法预测流行趋势

shein利用各种趋势搜索工具以及实时细化追踪关键词预测流行方向，通过多年的数据投喂，shein可以更快更准确的预测需求，比如其在2018年成功预测夏季蕾丝在美国的流行。

此外，在产品上新后，shein会通过算法推荐向用户推荐产品，然后不停的捕捉用户的行为信息，从而进行个性化推荐，有点类似抖音推荐视频。

产品上线后，shein还会获取用户的行为数据，比如多少人浏览商品，多少人加入购物车，最终多少人成功下单，得到这些用户最真实的反馈之后，shein会自动调整产量，遇到一些遇冷的款式，shein也会重新调整细节，再进行测试。

通过不断的数据测试，shein变成了一个更懂服装消费者的专家。

4、强大的供应链

SHEN凭借多年构建起的强大的产业链话语权，还创造价格优势。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primarka和美国的Forever21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。

最早期，SHEN卖毛利率极高的婚纱，后来又从广州十三行批发女装卖到美国，赚取中美市场之间的差价。

2012年，SHEIN以SHEINSIDE.COM的域名，全力转型做跨境女装，搭建自己的平台。2015年改名SHEIN后进入高速发展期。随着规模做大，SHEIN开始搭建和升级后端供应链生态。

据《晚点》报道，2014年，SHEIN在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。

当时，在实际操作中，一款服装在生产前就要投入高昂的打版成本，而且生产初期的工人还要花时间熟练生产，因此小单吃力不讨好，几乎没有工厂愿意承接。

为此，SHEIN工厂给予了相应的支持，比如，把账期做到行业内最短，账期从业内90天缩短到30天甚至一周；针对“打版”这个制衣过程中昂贵但必需的步骤，进行补贴，承担打版费用，甚至提供贷款给生产商买厂房。

也因此，工厂愿意承接SHEIN的小单，这让SHEIN极具竞争力。

《晚点》称，SHEIN至今已经在距离番禺总部两小时车程的区域内，发展了300多家核心服装厂供应商。全部供应商超过2000家。

强大的供应链，让shein在价格方面相比其他平台很有优势。

Shein的隐忧

不过，Shein 也有隐忧。Shein经常因为质量问题而遭受吐槽，不过在极低的价格前提下，SHEIN的质量争议并不出人意外。但是随着环境友好等先进消费理念在海外国家流行起来，SHEIN也遭受了越来越多的指责。

一是产品不耐穿，造成资源浪费；二是产品在生产、包装等过程中不符合环境友好理念。大量外包的供应模式，使得SHEIN难以自证品牌产品在生产过程中是否有环保举措。

去年，SHEIN任命了一位全球环境社会治理（ESG）负责人，以治理环保和超时劳动等争议。但SHEIN极致高效的商业模式，决定了其无法依赖自建工厂进行生产，必须依靠不同的供应商接单，以保持供应链弹性。

但只要大量依赖外包，环境问题、超时劳动等争议便难以彻底解决。因为SHEIN难以同时监管数千家工厂。仅2021年，SHEIN就有超4000家合作的工厂。

另一方面，让SHEIN严格限制工厂的劳工工作时长也不现实。

有SHEIN前供应商曾透露：“SHEIN的开发订单周期是5天，5天之内必须交货。我们小厂人员有限，想要如期交货，只能一直赶工。要求厂家多雇员工进行倒班制也是不现实的，一是工人不好招，二是SHEIN的拿货价已经是成本价，甚至微亏损的价格。为了控制成本，工厂也不会多招人。环保问题也和成本有关，在很低的利润之内，厂家无法使用更环保的材料和制作工艺。”

极低的利润空间，使得SHEIN的环境友好问题和劳工超时质疑短期内难以解决。

提高供应商利润空间、提升产品质量和售价、品牌高端化转型，几乎是SHEIN将来必须做的三件事。否则，SHEIN有可能沦为下一个WISH。

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