生鲜配送平台GrubMarket完成1.45亿美金E轮融资｜硅兔星项目

人均可支配收入、智能手机用户数量的不断增加，电子商务的增长和技术迭代等多重因素都将在持续推动生鲜杂货在线配送市场的发展。

新冠大流行期间，在线杂货订购出现了爆发式增长。线上购物的客户数量大幅增加，而疫情给消费者带来的消费习惯和行为变化也颇为长远。据 European Institute of Innovation & Technology (EIT Food) 的调查表明，35%的消费者在疫情后开始购买更多的当地生鲜食物，其中有 87%都表示疫情减缓后他们仍旧会保持这一消费习惯。

去年 12 月外卖平台 Doordash上市后股价接近翻倍，体现出疫情背景下市场对于在线配送领域持续发展的信心。不过业内失败的创业公司案例已是屡见不鲜，竞争格局也早已十分激烈。

成立于 2014 年，GrubMarket 是一家主打美国本地生鲜配送的食品科技公司。采用农场直采的方式，经过简单分装后，再运送到消费者或者企业手中，通过削减中间商来缩短食品供应链。

作为重新构建美国食品供应链的先行者， GrubMarket 的客户包括数以万计的杂货店、餐馆、办公室、在线食品配送公司、农场和个人消费者。2017年被电商巨头亚马逊收购的Whole Foods Market就是公司目前最大的客户之一，在其美国特定地区的门店供应来自 GrubMarket的农产品。

图源：framingham Source

GrubMarket以农场作为其中心业务的切入点，将这条原本分散的供应链重新进行整合。其独特的 B2B2C商业模式又为食品生产商和下游的B 端客户之间搭建桥梁，为同行业内的公司提供支持，共同成长。

直面消费者的C端零售业务则采用了订阅制模式，从平台上收集用户订单向农场批发订货。所有 29.99 美元及以上的订单都能享受免费送货服务，而低于 29.99 美元的订单则需收取每单 5.99 美元的送货费。

据悉，目前GrubMarket 的年销售额已经突破 10 亿美元大关，收入相比去年同期增长了 300%以上。其中以纽约为代表的等一些市场的增幅尤其惊人，从之前不到 1000 万美元的 ARR 增长到了 1 亿美元以上。

GrubMarket 自有的 SaaS 软件 WholesaleWare 是目前业内最全面、最现代的 SaaS 软件。与去年同期相比，WholesaleWare 的销售额增长更高达3500%，目前在美国和加拿大境内管理超过40 亿美元总额的批发和零售业务。2020 年 8 月推出的 WholesaleWare 2.0 在原先 1.0 版本的基础上更进一步，已经延展成为食品饮料行业各大供应商和经销商可选用的完整解决方案。

GrubMarket 提供多种便捷的送货方式，除了提供农场直送上门的服务以外，客户还可以选择从农贸市 场、便利店、加油站甚至直接从卖家那里取货。目前在亚利桑那州、加利福尼亚州、康涅狄格州、乔治亚州、密歇根州、纽约州、新泽西州、密苏里州、马萨诸塞州、俄勒冈州、宾夕法尼亚州、得克萨斯州和华盛顿州都有开展业务，并在全美拥有约 40 个仓库。

近两年 GrubMarket 频频出手，前后共收购了超过三十多家生鲜相关企业，在完善其美国市场的生鲜配送版图的同时逐步实现规模经济。迄今为止，其收购的企业包括生鲜递送企业、本地生鲜分销商、地区性的杂货供应商及其他生鲜领域相关企业等，持续巩固其供应链上下游的垂直整合。

GrubMarket创始人兼CEO Mike Xu ｜图源: TechCrunch

“实现超高增长和盈利的能力仍然是我们的首要任务。”创始人兼CEO Mike Xu表示，“这轮 E 轮融资将加速我们的软件和业务增长，并将进一步延伸电商业务在美国的覆盖范围。”

GrubMarket 瞄准的是万亿级的食品分销行业，并正在运用其先进的数字解决方案和惊人的增长与盈利速度带来变革。未来公司的布局还有可能会进一步探索与硬件的连接，例如用于拣选和移动物品的机器人技术。

作者｜Vivi安

编辑｜蔓蔓周

首图来源：Techcrunch