一套完整的获客方案,其实就是明确一句话:用户是谁、在哪里、用什么方式,把用户拉过来。
用户:用户是谁?用户画像分析用户 渠道:用户在哪里?分析用的来源渠道 着陆点:用什么方式?分析用户痛点及渠道属性
一、用户是谁
如果用户体量太大,需要在分析下自己的需求是不是太过宽泛而不聚焦
如果目标是增量用户,获客指标可以大一些,成本也相对小一些
如果目标是存量用户,获客指标可以保守些,成本也相对大一些
二、用户在哪里
这个渠道能够让你兴奋 这个渠道看起来潜力无穷
精准定律:不同渠道,越精准,CAC越低
三、用什么方式
电子版素材包括了文字、图文、图片、视频的模式
常见的有搜索素材、信息流素材、朋友圈素材、群内素材
匹配度:与渠道的匹配,不同渠道的不同素材
有结果:尽可能能到着陆页(小程序、下载、H5)
有底线:不做过度承诺、不做虚假推广
H5、小程序:产品交互、流程,对新客福利的体现
加好友进群:基于思域流量的运营,保持对用户联系