总结2021年物联网平台6大现象，为创业者们找找门道

在很多人的观念里，平台经济才是未来最大的趋势与机会。

因为物联网技术为传统产品和设备带来的价值增量可达到10倍以上，物联网平台作为产业链中承上启下的关键一环，在帮助客户快速完成设备智能化；增加产品的竞争力和品牌价值；使产品面向更大的销售渠道和市场等方面具有杰出的服务能力，所以自2018年以来，平台产品如雨后春笋般在市场中涌现。

但玩家增多使竞争更为激烈，无论是通用泛平台，还是垂直领域平台，受限于物联网碎片化的痛点，过后都会发现拓宽市场的难度要比想象中更大。

那么在刚刚过去的2021上半年，是否有新的事件曾影响物联网平台的决策与行动？对平台产业的未来应当报以什么样的态度看待？物联传媒通过梳理6个现象，希望在此刻提醒创业者们站定脚步，接着再朝自己所相信的方向坚定前行。

3月18日，确实是以涂鸦智能在纳斯达克上市为重要节点，产业直观认识到“全球IoT平台第一股”可以产生140亿美元的估值，这给同行业者带来不同程度的激励或压力。

另外在5月涂鸦智能公布的2021Q1财报里，提及报告期内涂鸦智能总收入 5690万美元，同比增长达到 200%。其中主营业务IoT PaaS和SaaS均实现超过 220%的同比增长，以及该季度IoT PaaS客户数量达2200家，新增客户超过600家……

各项数据不仅呈现了涂鸦智能的高速增长，从宏观角度来看，这正说明平台型公司在生态网络效应上的优势已经显现，规模效应是平台公司展现发展潜力的重要依据。

近年来，国内第一梯队云厂商的业绩增长已经有目共睹，但客户对云服务商的期待，早就不仅是将数据和资源迁移上云即可，为了帮助客户完成数字化转型，云厂商们无一不在增加对物联网的大量投资，为物联网客户开发增值产品和服务。

如同今年1月阿里云AIoT宣布启动“堡垒行动”，希望通过一系列的优惠措施，扩大阿里云AIoT企业物联网平台覆盖率。而企业物联网平台相较于公有云平台的不同，在于提供多种面向物联网的安全通信、运维管理、数据服务、AI服务等能力，对物联网开发者来说，将凭此拥有低成本、高效率的开发体验。

结合6月“阿里云宣布物联网平台企业实例用户突破10,000个，比预计提前半年”的新闻，不可否认，未来物联网平台市场格局中，云厂商仍将占据重要地位。拥抱还是避让，对其他很多企业来说都是重要的选择题。

IDC《全球及中国公有云服务市场（2020年）跟踪》报告指出：面向制造、交通、医疗等传统行业，满足其提出的生产效率提升、业务流程优化等需求，是云+AI+IoT相关产业在2020下半年的工作重点。

基于此种趋势的延续，2021年底层物联网基础设施平台陆续制定了面向传统行业的战略规划，广泛涉及到了煤矿、港口、钢铁、地产、零售、能源、医疗、交通等领域，展现了他们触及垂直领域的决心。

当然，这并不意味着通用型物联网平台在垂直领域的发展将顺风顺水，对他们来说，发挥优势，与生态伙伴协同发力才能达成真正的销售业绩增长。

以往，大多数物联网平台在垂直领域挖掘深耕，倾向于以服务行业头部客户为主，因为大客户具有较强的买单能力，所以率先为这些客户作出标杆案例。但这一定程度造成了客户辐射范围太小，尤其不少传统行业的产能极为分散，头部公司市占率并不高。

于是在上半年，腾讯CSIG正在计划成立区域业务部，谋求探索符合区域客户需求的商业模式，并联合生态伙伴建立更多区域下沉渠道，依此触达中小型企业；华为也最新提出了加大地市投入，在城市、地市、区县等“希望的田野”上，与伙伴共同扩宽长尾空间。

某种程度上说，这种举动能够代表未来的战略方向，虽然还没有到立即检验实际效果的时候。

借涂鸦智能今年4月发布的“克莱因计划”举例：基于涂鸦IoT硬件开发工具和云开发平台，搭建开发者和应用需求方的沟通桥梁，帮助二者高效益完成项目落地。在“计划”中，开发者和应用需求方都有机会享有来自涂鸦的技术、产品、品牌、营销、培训、资本等全链路扶持。

从另一个角度看待这个例子，其实还能明白活跃的开发者社区对物联网平台至关重要。

可以认为，培养开发者社区有助于平台整体技术的升级迭代，有助于降低产品接入平台的开发门槛（因为开发者对平台已经足够熟悉），更有助于平台与开发者提高双方间的配合度，以备未来共同对外服务商业客户。以上3点，将持续促进平台厂商与开发者间的双向奔赴。

过去很长一段时间，肉眼可见推出平台的企业越来越多，平台几乎成为物联网企业的“标配”。但，平台真的是零门槛？任何属性的玩家都可以随意进入并凭此获得业绩增长吗？对这样的问题，很少得到广泛的讨论，大家往往都是先做了再说，当然也不排除跟风的可能。

但是在近半年以来，这种风气似乎正在平息。这主要是因为，就当前的技术成熟度和窗口期来说，物联网底层基础平台已经非常成熟，针对不同细分市场，也能找到种类丰富的、可选择的第三方物联网平台。

所以相比于从0开发建设一套平台，最终客户们更倾向在市面上寻找有哪些产品可以快速满足需求，“联合开发”反倒成了另一种热门潮流。