一个做零食的创业者告诉我,他非常郁闷:他们把自己的零食放在一个盘子,把竞争对手的零食放在另一个盘子。去掉包装,让顾客蒙眼试吃。 结果怎么样?有73%的人更喜欢他们家的零食!
他没有丝毫欣喜,反而有点崩溃——竞争对手的年销售额早超过了10亿,而他们仅仅只有5000万。
(章子怡拍的“牛奶胡须”宣传海报)
1
改变消费者周围的环境
2
创造消费者短期高频使用产品的机会
第一阶段,人们顺从这一行为; 第二阶段,人们认同这一行为; 第三阶段,行为完全融于人们自身之中,无任何不适。
国内一般认为,要到达第三阶段,这种行为最好重复21天——想到一些产品推出的“30天试用”服务了吗?
哪个环节出了问题?
3
降低消费者使用产品的门槛
本文来源:关键明和张阳(bigideaa)
作者:关键明和张阳
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