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重要的不是记录,而是更好地思考

强少来了 | 210 2021-07-02 06:37 0 0 0
UniSMS (合一短信)

  产品
听一个同事分享B端产品的复购:
- 有些产品要的是用户行为的复购,到他们每次买什么,买的东西是否一样,不重要。这种是行为复购。
有些产品要的是用户复购相同类型的东西,商品sku不需要多,但每次买的东西要同一个类型。这种是品类复购。

❑ 从复购联想到一些的营销运营形式:
有些业务模式是不讲复购的,而讲求老介新,比如买房
另外如何让这些成交传播出去也是一个问题。卖房和找工作,都是偷偷摸摸的。
如何寻找一种营销符号,解决传播问题?
酱香型白酒茅台,拉酒线,茅台没发现,而是被销售人员发现,拉的越长越细,说明这个更好。

贝壳的ACM网络
业务人员其实就是帮助买卖双方交易,他们只关心自己的环节,如何解决每一种业务角色建立一个To Do流,可清晰看到节点和节点问题,这个节点要找谁解决。

❑ 将负面当做自己的传播利器
比如华为,美国制裁华为,华为把这些负面转化成自己传播利器。“看我就是好,威胁到美国了,美国才制裁我”

❑ 同类产品但产品属性不一样,设计角度就不一样
京东,美团,淘宝,拼多多,不同的产品结算页需要展示的信息不一样。也需要设计的简洁

❑ 从自营转型平台后,平台对应用户的意义
对于用户来说,平台的价值还体现在良好的售后服务。比如:淘宝的售后,判断用户信用良好,平台会先垫付

(点击放大查看)

  管理
领导的意义是让大家过得好
❑ 最好的管理,不是谁管谁,而是谁帮谁
关于员工成长:

- 员工的成长是培养,不是培训

- 不要客户导向,客户导向的就是客户需要什么,就培训什么。

- 而员工是要培养自主意识


  沟通
在团队或跨小组沟通时,少用“你们我们”,可以减少不要的敌意产生
❑ 平时去看一些财务会计相关的知识,这对和财务部门的沟通有很大的帮助。还有对设计财务相关系统也有帮助

  书单
❑ 《决策思维》治好你的纠结症

- 决策的本质是资源的分配,木有资源谈决策那就是耍流

- 决策者就是有分配资源权的人——所以家电的目标客户应该是妻子:先生虽然赚钱,但老婆才决定钱的分配 

- 任何高质量、高绩效的个人或团队,都具备高意愿和高能力这两个条件;

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  段子
❑  这7个最常见的跳槽理由,**又是如何看待的呢?
1、最实在跳槽理由:公司不讲诚信,或不景气无发展
**:公司经营不善可以理解,没前景、没诚信就是公说公有理,婆说婆有理了。

2、最心酸跳槽理由:加班没有尽头,工作压力大
**:加班超时的确不合理,但工作压力大也是很主观的。

3、最委屈的跳槽理由:长年不加工资
**:不加工资的原因有很多,除去公司的原因,是否在自己身上找过原因呢?例如绩效不合格,工作不积极不努力?

4、最上进的跳槽理由:长年没有晋升
**:在众多理由中,“长年没有晋升”算是最能接受的一项。

5、最烂理由:职业倦怠,每天上班如同上坟
**:对原来的工作失去兴趣,是不是来我们公司也会“悲剧重演”呢?哪家公司愿意被人上坟呢?。

6、最不受欢迎的跳槽理由:受排挤、人际关系不好
**:内向不代表不合群。但不愿意主动融入团队、游离在团队之外的人,我们不需要。

7、最无奈理由:上有老下有小,工作家庭难兼顾
**:照顾家庭无可厚非,但没有哪家公司愿意招一个人在公司,心却在家里的员工。



END



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