小伙伴们说起做To B的痛,每个人心中都是满满的苦水,那么让我们来总结一下这些坑。
一、需求混乱,改动频繁
二、绕不过的定制化与项目化
“标准化产品与项目化、定制化之争,永远存在纷争,能不能做到坚守是关键。贪图一时的销售数字,第一次没忍住,丢掉了底线;第二次,第N次……我觉得可能会一次次失守,因为诱惑太大了。 但如果能以较小投入带来较大回报,何乐不为?比如从产品架构出发,做好底层规划与设计。iPhone无法提供全部所需应用,但通过App Store形式让用户更有获得感,阿里云无法做全部的服务,却提供了云市场满足大家服务的需求。
所以,如何让产品保持基本架构不变,又保持灵活性?还有很多形式,API、插件形式也可以采纳。如果架构上做不到,敢不敢把钱分一点出来,培养你的生态伙伴,大家一起服务客户。”
三、To大B与To小B
四、一直追求的产品化,并没那么容易
“我理解To B有两种做法:一种是项目To B,一个客户给我提需求,搞一个团队,充分理解用户需求,搞到6-9个月,搬到另一个客户那完全不成立。还有一种是产品To B。 我们认为这是两种不同的思维,对团队的要求完全不一样。用产品To B意味着需要用一个相对标准化的产品。它的技术能力和技术方案,能适应大多数用户比较共性的需求。这是比较难的,但一旦你做到了,你就可以快速在不同产品间复制。如果你做不到,注定是项目公司。”
五、研发周期长,看不到方向
六、结语
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