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游戏与社交的连接方向思考
Becomewiser
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2021-06-26 16:57
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-- NO.23 --
这是Becomewiser的第23篇文章
全文约3770字,建议先收藏看看
截至2020年12月我国网民规模为9.89亿,网络普及率约70.4%,根据《第7次人口普查公报》人口预估,2021年网民规模约为9.92亿,
剩余上涨空间约3%。
在流量红利见底,且
移动社交及游戏增速放缓的前提下,尝试探索移动社交及游戏的增长的方向
,寻求其连接点。
本文选取产品样本为 QQ 及 王者荣耀 。
01 市场规模
1)中国互联网网民规模
2021年5月11日,国家统计局发布了第七次全国人口普查公报,全国人口约14.1亿人,10年间的的增长率为5.38%,年平均增长率为 0.53%。
而根据中国互联网络信息中心的《2020年第47次中国互联网络发展状况统计报告》表明,截至2020年12月我国网民规模为9.89亿,再按照2020年互联网普及率70.4%及人口普查数据,在人口普查现状下,可得出2021年网民空间约为9.92亿。
2021年网民预估规模9.92亿,对比2020年实际查勘的9.89亿,不过300万,
整体中国互联网网民的规模已接近增幅上限。
2) 移动社交及手游用户规模
移动社交用户规模却早已达到瓶颈,中国移动社交用户规模根据艾媒咨询的数据,2020年预计将达到9.23亿,距离网民规模已经相差无几。
而在腾讯2020年的财报中,微信及wechat的月活跃是12.21亿,QQ则为5.94亿。前者环比增长1%,后者环比下降3.6%。
根据百度指数数据,QQ的用户群年龄核心分布于20-29岁,占比接近50%。相较微信的用户画像其更显的年轻。
再结合人口老龄化,推测
95后用户成年后逐步往效率更高的微信迁移,而年轻一代的增速却远远没有达到预期
,这样就不难得出偏向年轻、娱乐的QQ月活下降的原因了。
而在
《Mob研究院|2020下半年中国移动互联网大报告》中阐述2020年12月手游用户规模约7.3亿,
王者荣耀与和平精英其月活跃用户规模约9300万,遥遥领先于第3名3000万用户。
但在另一份《2020-2026年中国游戏行业市场现状调研及市场发展前景报告》报告中,
2020年7月2者的游戏日活跃及启动次数在逐步下滑。
在国内移动网民及手游增量的空间是有限的同时,按照国内互联网发展规律,一则外拓寻找海外市场,二则挖掘存量用户,寻求产品之间的连接构成生态。
02 连接方向
本文选取的样品是QQ和王者,其面向的问题分别是月活下降和日启动次数下降。在用户规模带动月活及启动次数难以为继的情况下,探索二者的连接,其目标则在于用户
使用时长和频次。
时长和频次越长,意味着把握了流量入口,意味着广告收入更多。意味着触及用户次数越多,售卖商品、服务产品的可能性越大,其利润和佣金也越高。
以95后等Z时代作为核心,以王者荣耀为核心,QQ作为游戏社交的承载工具,同步提升二者的使用频次、时长。
将游戏的开黑需求转由QQ承接,以王者荣耀的用户规模带动QQ的用户规模,再通过游戏社交为核心延伸其他社交、内容方向,提升QQ的使用时长。
其次通过在QQ提供更好开黑体验,以开黑、陪玩等多人模式,提升王者的游戏频次。
假设微信和王者/吃鸡瞄准的是熟人间的游戏社交,对于陌生人社交领域,QQ则更为合适,不仅有了一定的用户规模沉淀,也更具备陌生人社交的基因。
1)用户画像
选择Z时代作为出发点的原因在于,QQ的80%消息量来自21岁以下的用户。
而根据《Mob研究院&TT语音:2021年网生代兴趣社交App渗透率》的定义,网生代指95后、00后人群,这类人群在陌生人社交这个垂直领域中除了异性社交更关注同好。
其中游戏社交APP渗透率为59.3%,在网络中这批群体
更热爱表达,也拥有更多的时间愿意放松压力及取悦自己。
2)用户需求
无论市场大势或群体特征,回归本质是
你设想的解决方案
用户是否有需求?
代入到样本则是,王者的用户有没有社交的想法?
这一环节,资料的作用会弱化,
更多的是去看真实的用户怎么做,你是真实的用户又会怎么想。
时间及数据获取的能力有限,个人截取了5分钟的王者聊天模块消息,采集了272条数据,所以输出的观点还是仅供参考。
在这272条数据中,
开黑行为占比58.82%
,聊天和组CP次之,分别占比18.01%及9.56%。
就我个人用户身份而言,习惯单排,但在连续掉分后就会想寻求靠谱的队友。召集开黑时,先不提不一定能看着队友的战绩(王者的隐藏战绩功能),在开黑时不秒开队友基本就离开房间了,看战绩来保障开黑质量,效率也很低。
另外就是容易匹配到同位置的队友,而在5排遇到的对手太强了。
而从产品的角度而言,社交模块是王者并没有解决的特别好或者弱化的地方,所以在游戏内场景可以优化匹配的机制,游戏外的场景考虑使用一个工具来进行承接并进行强化。
在这里想说明的是,
没有解决的特别好,不代表应该解决,
游戏的核心还是游戏。
3)产品设想
产品的设想是
依托于QQ的开黑、扩列工具。
从用户角度,95后具备较强的扩列需求,而游戏社交占据重要的篇幅。在王者荣耀中,用户的社交需求也较为强烈。
从企业和产品角度,QQ的陌生人社交需要出口,需要拥有更强的陌生人社交动机。
而王者的社交需求缺乏承载工具,难以沉淀关系链。
在建立后通过QQ承载关系链是一个比较顺畅的过程,而且王者自身QQ授权登录的用户占比也不低。
开黑、陪玩市场上的核心竞品是TT语音、比心陪玩等竞品进行参考,其
开黑模式流程冗长且容易断裂,产品用户容易流失
。
用户操作流程是:购买陪玩或参与开黑组队后需要进入语音房间,再搜索用户名称添加好友,王者再进行组队。
其次则是,游戏的数据无法回传,陪玩及队友的评价强依赖个人的评分。
缺乏准确反馈则难以标准化服务及定价。
基于较为确定性开黑、陪玩、CP等需求,QQ对比同类竞品更有优势。在腾讯体系下可能能够做到流程及数据闭环,这也是个人设想的产品核心亮点。
4)用户偏好、期望及解决方案
分析用户需求采取的是市面上通用的方式,
基于用户认知程度、用户偏好、用户期望梳理用户的路径并提出解决方案的设想。
由认知程度的低、中、高划分了4个用户阶段,新手用户在学会玩后会流向熟练及资深用户,诉求更多的是玩得好/一起玩,在水平达到大神级别则是带人玩。
其次从三类用户的偏好:娱乐、社交、竞技,推测用户的期望,并以此提出解决的方案。
5)可能的机会点
对于C端来说,即使是相同的需求,一模一样的产品设计也可能导致完全不同的结果。
要抓住用户,在满足刚需、高频的需求时,则须通过差异化提升竞争力从而吸引、留住用户。
同样的用户偏好和期望,对应着无数的解决方式。对于王者而言其自身也有在试着解决这类的问题,则需要发现其解决方案中的机会点。
娱乐领域中,在学习玩法这块,王者的教学主要是语音、视频,偏效率导向,其娱乐及社交性不足。
而打发时间、放松心情也更多的是垂直于游戏,但游戏直播登录游戏会略显得重,其次则是其他的内容及娱乐需求没有得到很好的满足。
社交领域中,无论是聊天点赞、CP在游戏中的社交较难沉淀。其中点赞依赖于聊天频道而非好友列表,而CP诉求男多女少,缺乏合适的筛选依据。
而竞技侧强依赖于自身的匹配机制,在人工开黑时匹配的准入条件较弱,段位分布过广,分路位置重叠等都是存在的问题。
这些机会点,从王者荣耀及王者营地对比,可以尝试弱化游戏的垂直度。
QQ能够给的是更多元的内容、更稳固的关系链、更大的用户规模并更可能提高游
戏频次的可能性。
6)差异化的解决方向
用户价值等于新体验减旧体验再减去替换成本,基于上述的机会点,思考的解决方向如下:
a、开黑机制标准化
以流程、数据闭环带来的良好用户体验为核,标准化人工匹配机制及陪玩服务标准,前者依赖地域、段位、分路等。后者依赖数据闭环,解决交易、履约、售后等过程。
考核的是陪玩/开黑的匹配成功数以及游戏频次。
b、社交效率提升及关系链沉淀
以QQ好友、群组等形式承载CP、同好、战队等需求,以QQ空间拓展游戏个人中心的展示效果,并将个人信息的点赞互通。
QQ会话则用于游戏场合外的聊天沉淀,游戏开黑的引子,从而提升反向哺育陪玩/开黑的匹配成功数以及游戏频次。
如果仅是a需求,优化王者营地就够了,但是要承载关系链可能需要更强社交属性的QQ。
c、社交主题发散
从游戏社交,发散至兴趣、声音社交等作为非游戏场景的社交需求补充,社交需求包含游戏、影视、音乐等,其中声音社交则是Z时代在异性社交中的另一个重要方向,可以考虑与开黑语音的结合。
考核的是游戏用户引流至其他社交主题的效率、规模,最终是社交应用的用户规模、使用时长。
d、内容及娱乐形式多元化及真人化
对比王者营地、王者荣耀,QQ更大的优势是真实的用户规模。
通过引入更多的ugc,辅以视频、直播、轻游戏的方式进行内容题材丰富,一方面提升QQ的消费时长,另一方面放大社交相关的元素。
考核的是社交应用的使用时长。
写在最后
到这里,一次12小时的思考就结束了,过程中还是感受到自己的局限性。
B端问题分析到这里,落地执行的细节已经了然于胸。但C端问题,似乎就到这里了。推理方法可略微复用,但敏锐度和经验却还是不足。
现在看来C端问题反而比B端更复杂,复杂的是人性。
希望未来我能给出更好的答案吧,俺修炼去噜。
参考资料
1、
第47次中国互联网络发展状况统计报告-20210203
https://docs.qq.com/pdf/DS0pQUEh5TFFZQlBW
2、
艾瑞咨询:2020年中国移动应用趋势洞察白皮书-游戏篇
https://docs.qq.com/pdf/DS1RESEFaRk91ZEtO
3、
艾瑞咨询:2020年中国移动游戏行业研究报告
https://docs.qq.com/pdf/DS0tMaEFIUFNVeUJa
4、
艾媒舆情_2020年10-12月中国移动社交行业舆情监测报告
https://docs.qq.com/pdf/DS3dzSWhnZHF6cG1t
5、
Mob研究院&TT语音:2021年网生代线上社交行为洞察报告
https://coffee.pmcaff.com/article/13704344_j?newwindow=1
6、
陪玩下半场:流量与用户场景的故事
http://www.woshipm.com/it/4092287.html
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