一周时间摸清一个行业
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· 2021-04-09
首先，快速了解另外一个行业是不可能的，毕竟隔行如隔山，有些工作好几年的人也不能说自己对某个行业完全了解。
但是做到大致了解还是没有问题的。
那我们该如何了解一个行业呢？可以从以下几个方面去进行了解：
1、市场
市场规模
市场增长率
市场参与者有哪些
各个参与者的行业影响力
国家政策
市场发展 趋势
细分市场研究
这里介绍一个市场分析模型：PEST
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析。在一个行业/企业/产品所处市场环境，通过P（政治）、E（经济）、S（社会）、T（技术）来进行分析。
P（政治）
要坚持政治正确，不涉黄赌毒「反面案例：宅男的快播；正面指导：有钱人，赶紧投资一带一路的物流体系」
E（经济）
1. 利率；
2. 通货膨胀与人均就业率；
3. 人均GDP的长远预期；
PS：财政货币政策、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等
S（社会）
● 信奉人数最多的宗教是什么？
● 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
● 语言障碍是否会影响产品的市场推广？
● 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
● 这个国家财富聚集在中产阶级还是精英阶级？
T（技术）
● 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
● 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，（例如PC端向移动端转移）？
● 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
市场现状如何？
行业如何运转？
行业如何拆分？
上下游关系如何？
所在的竞争环境如何？
细分市场的产品如何？
比如我们以信用卡代偿平台举例，分析一下它的上下游和协作关系。它的流量来源于上游的信用卡管理平台，同时又需要调用下游的数据、催收等业务。作为代偿平台，需要同时获取用户并做好贷后管理，才能完成它的服务闭环。
3、用户
这个行业的用户需求是啥？
用户画像是啥？
用户还有哪些需求尚未被满足？
用户画像分析可以使用百度指数，比如，我百度指数搜索旅游，信息如下：
4、产品
这个行业的主要产品有哪些？
满足了用户哪些需求？
每个产品分别有啥优缺点？
产品的用户评价如何？
产品的发展阶段
这里介绍一个分析模型：SWOT分析模型
SWOT 分析（网易云课堂产品分析）
1. SWOT分析
SWOT分析即，内部环境分析：优势(strength)+劣势(weakness)，外部环境分析：机会(opportunity)+威胁(threat) 。
① 机会：指用户存在需求和兴趣尚未被满足，并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。
● 大学教育与公司岗位需求脱节：对互联网新兴的职业岗位需求，
● 大学没有相关的培训课程，或者教学内容浅显，不足以满足供给公司岗位的能力需求；
● 网易公司本身有诸多良好的产品，在用户心中有品牌信任基础；
● 互联网让优质资源分享成为可能，而用户对于传统教育资源分配
● 不均诟病已久。
② 威胁：指影响公司或产品盈利的趋势。
● 各个巨头在争取完善在线教育平台，争取各个优秀教育机构师资；
● BAT等大型互联网公司，本身优质教师资源也可以和网易媲美，
● 甚至国外的优秀公司若形成教育资源，也可能会威胁到本土；
③ 优势：公司内部充足的资源，而竞争对手不足。
● 网易门户平台用户导流功能较好；
● 打造精品课门槛高，而网易内部拥有优秀教师资源；
● 网易有网易视频产品，存在视频播放技术积累；
● 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累；
④ 劣势：公司内部缺乏的资源，竞争对手充沛。
● 和其他教育机构的资源，少于其他互联网教育巨头；
● 优秀教师数量和时间有限，发展容易遇到瓶颈；
● 移动端播放器技术，相比其他公司不成熟；
上面是从那几个方面去了解一个行业，那我们该从那些地方找参考资料呢？
1、行业报告
行业报告你可以从以下几个地方找：
A、百度、谷歌、360浏览器
你就直接搜索XX行业分析报告。
B、文库
百度文库，国内最全的文档数据库了，必须看
豆丁文库，不如百度文库，凑合用吧
爱问共享，里面会发现好的研究报告，就是得耐心点
道客巴巴，后起之秀了。
C、国内咨询机构
市场上的大部分行业报告都出自这些机构之手。比如熟知的有：易观智库、企业智库、比达咨询、艾瑞咨询等，可以去他们的官网查看一下。
D、国外咨询公司
国外的咨询公司总会不定期发布一些高质量的报告，什么麦肯锡，罗兰贝格，德勤，贝恩，尼尔森，这些的报告质量是相当的高，值得一读。
E、国内互联网巨头
百度数据研究院，偏重数据、流量方向的
阿里研究院，阿里巴巴的，侧重电商、交易这块的报告
企鹅智库，腾讯家的研究院，互联网各方面的报告都有
高德、滴滴、饿了么，今日头条这些公司也是会定期发布自己行业的综合报告
行业研究永远不能脱离人而独立存在，一方面，思考的过程离不开人，这需要你主动的思考、归纳、整理，另外一方面，信息的搜集也离不开人，离不开人脉、交际以及与更多的人进行交流。
真正有价值的信息从来都不在网上，而在人的脑子里。
最后，推荐大家关注刘大大的公众号：