运营大叔
作者ID：网红头条（whtoutiao）
如今视频行业非常火热，视频平台越来越多，也有越来越多的创作者出现，创作视频的人很多，但真正火起来的却就那几个；如今想要出圈，不仅仅是靠着内容和创作，更要有自身的特点，抓住用户的眼球；本文分享了关于一名B站up主出圈的过程，我们一起来了解一下。
如果你是一个喜欢小众文化圈子的人，如果你是一个经常刷B站的人，如果你是一个喜欢打游戏的人，那么你一定知道有一位知名的up主叫做老番茄。
在2020年的4月3日，老番茄成为B站第一位达到千万粉丝级别的up主，也是目前B站唯二的非官方号的千万级粉丝up主；截至目前粉丝数量为1465万，比第二位B站千万级up主罗翔还多一百万。
今天我们就从老番茄的个人特色、视频特点和变现方式，三个方面进行拆解，来看看老番茄究竟是如何成为B站首个千万级up主的？我们在他身上又可以学习到哪些非常有价值的经验？
一、个人特色
1. 知识储备
其实早在初中的时候，老番茄就已经开始进行短视频的制作了，只不过在那个时候投稿的平台是优酷，直到2013年才从优酷转战到B站。
2013年的B站用户并不多，而且基本上都是二次元、ACG等小众文化的爱好者为主，所以老番茄想要通过游戏区来获得流量，肯定是需要在游戏视频制作过程中插入一些能够让小众文化爱好者喜欢的梗。
虽然当时老番茄只有16岁，但是他所拥有的小众文化知识已经非常丰富了，在口袋妖怪系列视频中插入了大量的二次元番剧的梗，比如JOJO等，所以这一系列视频成功爆火；也正是这一次的爆火，奠定了之后成为B站首个千万级up主的基础。
2. 强大的创作能力
老番茄大部分的视频类型都是剧情向的游戏视频，这种类型的视频是通过在原有游戏剧情的基础上进行二次改编，或者是直接原创游戏剧情，再搭配游戏画面进行游戏视频的呈现；而想要做好这种类型的游戏视频，必然是要拥有非常强大的创作能力才可以胜任的。
毕竟故事的结构设计，内容的起承转合，剧情主题和思想升华，推进剧情的节奏以及笑点与剧情的融合等等因素，都需要考虑在内。
而在这方面老番茄都做的特别好，所以他制作的剧情向系列视频如《史上最骚杀手》系列、《史上最骚蜘蛛侠》系列都条条热门，播放都是上千万的程度。
3. 学霸背景的加持
要说为什么老番茄能够做到现如今这种境界，那么不得不提到他所拥有的复旦学历；通过高考就读复旦大学的金融学专业，而且还成功保研了；对于这种情况，很多人根本是做梦都不敢去奢望的，但是老番茄就是做到了。
所以很多人会喜欢上老番茄的原因，不仅仅是其视频带来的价值，还有老番茄本人呈现给大家的正能量。
4. 不可忽视的运气
虽然运气这部分难以人为的把控，但很多时候是否能够成功就是需要一点点运气的加持，很明显老番茄的运气就很好。
因为现在这个时代是一个“酒香也怕巷子深”的时代，即使你的能力再强，即使你的视频再有趣，只要没人知道你，你就无法通过自己的视频来赚钱。
而老番茄爆火的时间，正好是B站平台的快速发展阶段，所以老番茄的账号能够做到千万级的程度，真的是离不开B站的发展。
二、视频特点
1. 快节奏剪辑视频
观众在看老番茄视频的时候，很容易被视频的内容吸引住难以分心，而且是每看一次都有不同的发现。
让观众产生这样的视频观感的原因主要是因为，他的视频剪辑方式比较特别，通过快节奏的方式剪辑视频，所以全程无尿点，哪怕是喝一口水都很容易遗漏视频中的细节。
另外快节奏的剪辑方式也难以让观众一次性就掌握整条视频中所有的细节，往往是需要多看几遍才会更好的把握视频中的深刻含义。
2. 优秀的二创文案
虽然对于B站的游戏区up主来说，将游戏原本的剧情进行二创是很多up主都会做的，但是大部分up 主对于剧情二创的水平要么是平添笑点，要么是只是在结尾升华一下主题即可，二创的剧情和原游戏剧情差距并不是很大。
不过老番茄在进行剧情二创的时候，不仅能够做到将剧情和笑点进行完美融合，还能够在剧情中进行造梗，另外主题的升华也更加有意义。
当然最重要的是，很多时候老番茄二创出来的游戏剧情可以与原游戏剧情毫不相干，这就让即使是玩过这款游戏的玩家，在看老番茄视频的时候也有着全新的体验。
这里为大家总结了一些老番茄在进行二创文案的时候会使用的套路，以《史上最骚杀手》系列为例：
该系列视频中每一条视频的第一句话都是“听着！所谓杀手……”，这样十分正经的第一句话就直接引出视频要呈现的内容主题是杀手相关。
而跟在第一句之后的内容往往是一些笑点和各种梗，让观众直接从正经跳转到不正经，给予观众不一般的观感落差，从而吸引观众继续看下去。
当开头已经达到吸引观众注意力的目的后，文案才开始引出剧情简介，正式进行剧情推进，等到剧情接近高潮的时候，视频中就会出现一句非常有冲击感同时非常有仪式的一句话“死神来收人了”；这一句话的存在，既是给观众加强记忆点，也是整条视频的高潮所在，能够快速调动观众的情绪。
最后就是视频结束，在结束的时候往往会采用“魔改歌曲”的方式，再一次加强观众记忆以及引发观众的笑意。
3. 有辨识度的配音
老番茄在进行游戏视频配音的时候，为了能够更好的配合快节奏剪辑方式，往往会让自己的语速也变得较快，这种快语速搭配游戏剧情以及合适的背景音乐，能够更好的给观众创造出一种既紧张又刺激的氛围，所以观众也能够更好的沉浸在老番茄制作出来的视频中。
另外，老番茄为了让游戏视频有着更好的呈现水平，在配音方面往往也会进行优化设计，比如在制作《史上最骚杀手》的系列视频中，不仅进行了杀手47的配音，还反串配音女经纪人戴安娜；这种一个人分饰两角，还是性别不同的两个角色的配音方式就特别有辨识度，让人一听就知道这是老番茄风格的配音。
当然一个剧情中所需要配音的角色肯定不止男主角、女主角两个角色，所以老番茄为了更好的呈现视频效果，往往会通过添加不同的方言或者给不同的角色塑造独特的说话方式来进行角色的区分。
这种配音方式对于观众而言，是能够听出来都是一个人配音的，但是也不会因此觉得有违和感，反而会认为这种配音方式十分有趣。
另外老番茄在进行配音工作的时候，不仅会自己去配音，还会邀请一些B站其他粉丝量比较多的up主来配音，比如C菌、逍遥散人、沃玛等，这种方式就能够同时增加双方的流量曝光率，使得能够更快的涨粉。
4. 区分正片和广告
老番茄的视频还有一个较为明显的特点就在于视频的标题，基本上老番茄的视频标题都有着自己的一套模板。
一般来说老番茄的视频标题格式是：【史上最xxx】为剧情向游戏视频，【番茄带你xxx】为推广游戏恰饭视频，【xxx老番茄】为游戏实况视频，【我去做xxx了】为生活区vlog视频。
所以观众在观看老番茄视频的时候可以直接通过视频的标题来辨认，哪些视频是正片，哪些视频是恰饭广告。
而且就算是观众不太喜欢看的广告视频，老番茄在制作这类视频的时候依然非常认真，哪怕是广告，观众在看视频的时候完全可以当作正片来看的津津有味，完全不像是为了赚钱而制作的硬广视频。
5. 造梗的能力一流
要说老番茄的时候最值得大家去学习的特点，就不得不说到视频中的各种梗了；基本上我们在观看老番茄视频的时候，在不同的视频中能够发现各种各样的梗，这梗不仅仅是来自于时下热点的梗，更多的是老番茄自创的梗。
比如在《史上最骚杀手》中有“死神来收人了”，在《史上最骚小学生》中有“婷哥NB”，除此之外还有“财大NB”“七夕节一个人玩森林冰火人”“B站下巴最长的人”等等。
正是因为老番茄有着非常强悍的造梗能力，且造出来的梗都十分有记忆点和辨识度，这就让很多人看到但凡是与梗相关的一些词语或者是场景，都会第一时间想到老番茄。
三、变现方式
其实对于B站的up主们来说，投稿视频的分区不同，可以变现的方式以及变现的收入都有着非常大的区别。
1. 直播变现
老番茄本身就是B站的签约主播，所以他最主要的变现方式就是靠着直播游戏实况，以礼物打赏的方式来变现。
另外选择游戏直播的方式来变现，除了可以获得粉丝的打赏，还可以在直播的时候进行游戏推广，这样一方面可以获得粉丝的打赏，另外一方面也能够获得商家的推广费。
2. 视频推广变现
除了通过直播的方式进行变现之外，老番茄最常用的变现方式就是制作推广视频进行变现了，基本上发布推广视频的频次是，发布三条正片后就发布一条推广视频，以这种频次进行推广。
对于老番茄来说不仅可以获得足够多的推广费用，而且对于粉丝来说也并不会觉得反感，再加上老番茄本身制作推广视频的时候质量也较高，所以他的推广视频转化率是非常高的。
另外，现在的老番茄不仅仅只局限于游戏区，也在渐渐的往生活区进行发展，所以在接推广视频的时候也可以更多的去接受一些游戏以外的推广，比如美妆类、科技类等等。
3. 高能联盟变现
高能联盟是B站与头部up主进行深度捆绑的一种合作方式，目前来说B站对于高能联盟公开的信息并不多，大概是：给予联盟成员专属认证标签，搜索加权和流量扶持，优先享受官方合作机会。
其实高能联盟的本质是B站以MCN的运营方式去帮助up主们进行商业化的帮助；以老番茄为例，在签约高能联盟之后，老番茄就参与了非常多的综艺录制，比如《明星B街区》《欢天喜地好哥们》《故事王》等等，甚至还参与了开心麻花的电影《温暖的抱抱》进行宣传曲的演出和MV的拍摄，以及出演《金陵神捕》这部电影。
四、总结
通过进行老番茄的个人特色、视频特点、变现方式三个方面的分析，其实我们可以看出。
老番茄之所以会成功不仅仅是因为有着运气的加持，让他乘上了B站平台高速发展的东风，更是因为他懂得坚持、不断内容创新、造梗与高频输出，这些才是他能够脱颖而出的最关键要素，这些也是最值得我们学习的地方。
