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真正聪明的人,往往很少交朋友
核桃AI
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2021-03-14 11:21
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01
聪明的人,在社交上花的时间越少
很多人都会有这样的疑问,到底如何去经营人脉?
价值。学会去创造价值,你能创造什么价值,就会认识什么人。
真正厉害的人,从来不会花时间去经营人脉,而是选择如何提升自己的价值。
君子之交淡如水。
正如此话所说。正正好的关系,没必要天天约着吃饭,逢年过节送礼,更不会去想他请客会不会是有事求我。
很多人想方设法去讨好别人或者努力经营人脉,就是为了有一天对方能帮到你,这种做法完全是错的。
始终要保持的一个基本心态:毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
一定要想办法去利用你的价值,毫无目的的去帮助别人。
当你的自身价值足够强大,对很多事情有了一定的影响力,那些有意义的人脉才会蜂拥而至。
一个优秀且有价值的人,自然会吸引其它优秀且有价值的人的认可和帮助。
当你一无所有的时候,你只能靠自己的努力,拿出你的结果,这才是在绝境之中保护你的最好武器。
如果你没有真正的本事,总是无法帮助到需要你帮助的人,就算你认识的人再多,他们也不会成为你真正的人脉。
人脉的本质,是平等的交换。
只有优秀的人,才拥有有效的人脉。
02
你的利用价值越大,别人就会越帮你
怎样去提升人脉价值,智慧云创始合伙人陈雪频老师曾经分享道:
在你整理名片夹时,有没有做过统计,在那成百上千的名片中,有多少人会成为你的朋友,你们未来会一起做点什么事情?
虽然每个人的情况都不相同,但对于绝大多数人来说,我敢打赌,在你的名片夹中,有超过80%的人你不会再联系他。
名片不等于人脉,人脉不等于财富。
如何去发展你的人脉,并把你的人脉“变现”呢?
首先必须认清什么是人脉,
人脉是人脉,朋友是朋友。
有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础的,人脉是指那些有利益关系的朋友。
既然我们讨论的是如何“变现”人脉,因此有必要先把人脉的定义搞清楚。
从人脉的定义来看,人脉的本质是价值交换,也就是彼此认可对方的价值。
你的朋友可能会很多,但是这些朋友如果不能在事业上帮你,你就不能说自己的人脉有多广。
别人帮你的前提是你得能帮别人,或者直白一点来讲:
人脉的基础是相互利用的价值。你的利用价值越大,别人就越会帮你。
如果你们双方不能相互提供价值,那么这种人脉关系就很低。
要把人脉“变现”,关键在于创造价值,然后拿这个价值和别人去交换,或者说,让你的价值“被利用”。
不要觉得“被利用”这个词不好听,这本身是一个中性词。
一个人越成功,往往是他创造的价值越高,也就是他的“被利用价值”越高。
杜月笙说过一句话:“不要担心被人利用,能被人利用,那说明你还有价值。”
这句话听起来可能很差,但事实的确如此。
那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢?
那是因为双方想要的价值不平等,也没有达成共识罢了。
或者说某一方缺乏契约意识,没有履行当初的承诺。
“被利用”并不可怕,关键在于被利用的人能得到你想要的东西,实现价值目标。
让别人认可你的价值时,那么成功离你就更近了一步。
因此,建立高效人脉的前提:
你自身拥有多少“被利用价值”,其次是如何把你的价值通过人脉放大。
一定要确立自己的职业方向,才能够搭建有效的人脉网络,围绕自己的专业发展,成为有价值的人。
如果自己不能提供价值,而是整天攀附权贵,这种本末倒置的做法,是不可能建立高效的人脉关系的。
有的人总是强调“贵人”的作用。
我相信每个人都有自己的“贵人”,但这个“贵人”很少会像天使一样,没有任何条件地来到你的身边。
虽然我们生活中也有不计回报的友情,但在职场上,往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。
一个人的精力是有限的,你很难对所有的朋友都那么好。
因此,管理人脉的第一步,是要给你的朋友“贴上标签”:
哪些朋友是你能信任的?
哪些朋友是能帮助到你的?
哪些朋友是需要你用心对待的?
评估你的人际关系网络,往往是管理好你的人脉的第一步。
让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。
没有目标的人会被有目标的人利用。
当你有了“被利用价值”之后,你的朋友也会渐渐地分类,有些朋友就会转化为你的人脉,你们可以一起合作做点事情。
对于一个善于有着广泛人脉关系的人来说,“被人利用”是难免的事。
不过如果一个人在做事之前先明确规则,注意保护好自己的利益,被人利用并不是多么令人不愉快的事。
因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径,而且通过提供自己的“被利用价值”,让更多的人认识到你的价值,往往会给你增加一些新的机会。
这就是提升人脉价值的奥秘。
03
只管花开,清风自来
我们可以把自己比作一朵花,我们只管开的漂亮就行了,散发着属于自己的香气。
如果在覆盖范围之内,有人被“花香”吸引,那真是幸运,他就有机会成为我们的人脉或者合作伙伴了。
我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户,也不想着去说服别人。
如果发现这个人竟然还要被说服,那就只能证明这朵花散发的“香气”还不够。
没关系,这不是对方的错,而是应该考虑一下自己,是不是不够“香”呢?
我们要继续迎着烈日,顶着风吹雨打,争取足够吸引人的“花香”。
我这朵花,只管自己盛开。如果蜂蝶不来,只能说明我开得不够艳,香气飘的不够远。
我们不能怠慢,也不能自暴自弃,要更加继续努力。
真正聪明的人,往往很少交朋友。
唯有成为自己的贵人,别人才会成为你的贵人。
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