技术人要学会自我营销
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· 2020-11-24
成长杂谈
Author：louwill
Machine Learning Lab
当初我入这行的时候，想法和大家一样简单：写好代码，搞好技术。丝毫不会把搞技术跟营销两个字扯到一起。一个先入为主的观念就是厉害的人都是靠代码说话，只有技术不行的人才会整些花里胡哨的。
但今年以来，我越来越发现低头写代码和埋头搞技术的局限性。当然，这里不是说写代码不好，而是恶劣的用工环境和技术人的生存状态，让我觉得技术人在写代码的同时，也应适当的抬头看看别的东西，关注一点别的内容，多从长远角度考虑问题。
今天要谈的主题是技术人要学会自我营销。
可能很多写代码的一听营销两个字就嗤之以鼻，说那是销售人员干的，关我一个工程师啥事情。这是典型的做题家思维，其实我们每个人都是不断在自我营销中成长的。
那么啥是自我营销呢？按照市场营销的基本理论，营销的核心在于将一些人所需要的产品和服务与产品和服务本身连接起来，简单而言就是把你的产品和服务卖给目标客户。而自我营销就是把希望得到你提供产品和服务的人和你自己连接起来，简单而言就是把你自己“卖”出去。
每个人都会经历各种各样的自我营销。对技术人来说，面试就是一个最常见的自我营销机会。在面试中，你通过自己的表达将自己所掌握的技术和经验呈现给面试官，面试官根据你的“营销”来决定是否录用你。
但我想说的是，技术人绝不能只靠面试来营销自己。知识经济和内容创作时代，每一个有想法的技术人，都应该扩展个人营销渠道，努力争取打造个人IP。
最简单和最具操作性的就是输出技术文章，不管你是在技术论坛写作，还是写公众号或者自己搭建技术博客，只要你有输出，不断累积，长期收益可能是你自己都想不到。
我自己这个公众号，17年初申请的，当时想法很简单，就是记录自己的数据技术学习过程，前两年完全是佛系运营，想起来了偶尔写一篇，没几个粉丝，写文章也是抱着读者爱看不看的心态，所以粉丝和阅读一直惨淡（虽然现在也好不到哪去）。
19年开始，我逐渐开始重视公众号写作，累计技术原创200多篇，其中深度学习系列和机器学习原创系列吸引了大批读者关注。目前关注数3万人，虽然比不了圈内大号，但好好运作打造个人IP肯定是可以的。技术写作给我带来的，除了经济上的收益，更多的是个人知识体系积累，人脉资源的拓展和个人认知的提升。
另一个容易被技术人忽视的点就是不太注重个人口头表达，我认识很多算法工程师，写起代码来是一把好手，让他给团队做个技术报告，畏畏缩缩话都说不利索。其实，对于技术人而言，做好PPT、讲好PPT可能真的很重要，有时候你代码写的再完美可能还没别人一个报告带来的职场效果明显。
技术人除了在团队内部、公司内部多开口做分享之外，也要要多参加一些技术和学会大会，尝试在技术大会上做演讲，一方面能锻炼个人表达和提升自信心，另一方面也是自我营销，让更多的人认识、知道你。这些在将来可能都是机会。
文字创作和技术到了一定程度，就可以尝试写书进一步扩大个人影响力。刚入行的时候觉得写书是一件很遥远的事情，都是大佬们才干的事，后面亲自尝试后其实也就那么回事。当然，写书本身也是一件苦差事，非常耗费时间和锻炼耐心。
去年有幸在北大社和狗熊会的支持下出了一本深度学习的入门书，但自觉写的一般，除了能让读者了解深度学习的基本知识体系之外，全书内容都是泛泛而谈，带来的影响力也极为有限。今明两年都有写书任务，相信到时一定可以给大家带来更好的作品。
说了这么多，其实我想表达的很简单，就是让大家做好职业规划，在技术立足的基础之上，提高自我营销能力。
正所谓，八小时内谋生存，八小时外谋发展。技术人需要为自己而努力。