字节跳动内部文件流出,关于电商的部分,信息量真大

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· 2020-11-16

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今年双十一，除了天猫京东两大平台，抖音快手的高调入局也备受关注。11月12日，抖音官方发出战报，显示今年双十一抖音成交额突破187亿。巧合的是，就在同一天，一份名为《字节跳动专家会》的文件也悄然在业内流传，风头完全盖过了官方战报。多位短视频领域高层人士和投资界人士对媒体表示，已看过这份文件。

虽然字节官方未承认该文件的真实性，但媒体和业界分析，“这份文件务实的分析体，确实是字节的风格，数据逻辑也有一定的可信度。”“可能是券商邀请字节跳动内部专家面向投资者调研时的文件。”文件称“搜索、电商、中长视频将是字节明年三个S级业务线。”其中关于电商的部分，信息量很大：

关于断绝外链，与天猫的关系

“10月9日针对电商做调整（断绝外链）后，头部达人带货受到间接影响，10月份略下滑，视频电商总体保持增长状态。”“直播电商实现全方位封闭化，我们会把很多星图服务方接入商业化渠道中，更多通过渠道体系促进天猫化业务开展。现在在主动对接消费品类的天猫店铺，如旁氏、飘柔等，以生活消费品为主。美妆这块相对开发空间没那么快，更多在生活消费品等。明年抖音小店的天猫化业务会加快。”“商业化角度来讲，不支持完全闭环路线，对整体营收增长会有压力，但已经做了，对天猫之后会不会有合作，要客观看待。”“（今年）八月底和阿里合作了年度合作框架，金额在100亿左右。”“过去几年，包括今年，抖音更多来自于抢长视频平台的广告，信息流抢百度搜索和其他平台信息流业务，如公众号。今年电商（广告）业务抢的是阿里妈妈的业务。”

关于用户和电商业务规模

“抖音DAU 8月底对外公布6亿日活（峰值），平均在5.5-5.6亿，主板在十月后正式突破5亿，整体用户时长保持96分钟左右，进入90分钟稳步阶段，明年希望把市场稳步上升到110-120分钟。”“Q3截止直播电商完成600亿+，视频电商不到200亿，总和小800亿。”“预期今年直播电商1000-1200亿。1200亿这个数字能否完成，还需要冲刺，整个视频电商今年预期300亿左右。”“今年整体电商板块能创造1500亿左右GMV收入，能孵化15-20亿电商达人广告收入，30-40亿电商佣金收入。”“预期明年电商GMV目标在2500-3000亿，电商广告收入上增加50-60亿左右的增长空间。”

关于企业号

“商业化主要是面向企业端，如完美日记在抖音花费了1.5亿。”“越来越多企业通过企业自身运营做变现，这也是我们成立内容消费业务部门的原因。我们本身的企业号已经超过300万，一年增加了200多万，大部分企业只是开通账号，但对内容发布和内容变现运营没经验，我们会扶持内容服务商、运营服务商帮助企业端做内容运营。”“无论是电商，还是其他方向，我们都是支持和鼓励企业自己做，除去买广告的方式，可以买dou+，通过直播或内容进行变现。”

与快手、视频号的对比

“电商业务，整个抖音和快手生态今年运营模式不一样，但快手在朝抖音转型，在今年下半年加快了媒体化转型。”“用户看，快手极速版和快手重合度更高，客观看待，快手至少还和我们至少保持1亿女性用户数，男性用户重合更高。增长来看，明年快手4.5亿左右，我们往6.5-7亿走，火山另算。”“作为直播平台，两者最大的区别：快手头部主播流量垄断性很高，抖音无论是内容达人还是电商达人，热度最多半年到一年，很少达人能火过半年，抖音的流量把控在自己手里。”“电商这块来讲，抖音做肯定是慢的，因为内容电商一定是趋于头部化。直播市场的增速慢，但优势是抖音的盘子能做转型，能慢慢追上来，但用户也有可能不买账，所以今年内容和直播电商双向并进，也是为了保底，抖音电商做得不大，但至少在3000-4000亿GMV盘子中能孵化出一些广告，今年1000亿GMV，孵化在7-8个点。”“（微信）视频号用户增长挺快，但我们看：1用户重合度 2用户定增时长重合度。我们定增时长和快手基本在四五成，和B站将近25%，跟视频号时长重合度不到5点，这在时长消费产品上会有不同。但我认为视频号的运营逻辑有问题，通过私域流量方式把用户做进来，慢慢做精选，推荐媒体化东西，视频号更适合做电商模式，要偏社交媒体化模式的话，还要往精品化发展，流量导入后可以做这个事。目前还没有特别大的时长重合。”

下一个“抖音”会是谁？

“番茄小说或者学浪APP，我们想做内容平台+提供平台的APP，但目前还很初步。番茄已经比七猫的流量要高的，而且是赚的。”

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