我自由职业这3年,在枷锁中享受自由
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· 2020-07-05
本文约1万字,正常阅读需要15~20分钟。本文会提到我的书、课程等,介意者请现在退出。读完本文可以获得如下收益:1)了解我的自由职业历程;
2)评估自己要不要自由职业;
3)知道如何成为更有安全感的职场人;4)了解如何为自由职业做准备;5)知道如何应对自由职业中的典型困难;
6)知道自由职业者如何才能活好的策略。
2017年7月5日,我发了一条朋友圈,宣布自由职业。那个时候我给了自己一个时间节点——如果到了2020年还在艰难求生,那就实施B方案,找一家公司继续上班。现在,眨眼之间,我挺过了三年,活得挺好的,我想我以后都不会回公司上班了。所以,借着三年这个时间节点,来回顾一下我这一路是怎么走来的,供向往自由和想走向自由职业的伙伴们参考。接下来我会沿着时间线,聊下面几部分内容:
- 什么时候萌生了自由职业的想法
- 我是怎么为走向自由职业做准备的
- 如何应对自由职业的焦虑
- 我所经历的自由职业的好与坏
- 我在自由职业过程中遇到的典型困难
- 关于自由职业者如何活好的4个要点
- 给身在职场向往自由的伙伴们的6点建议
大风起于青萍之末,我们先从想法说起。什么时候萌生了自由职业的想法
从2013年开始,我就已经利用业余时间在做很多事情,比如写博客、做咨询、写书、讲课、职业规划等等,把自己安排得非常忙碌,但却一直没想过离开公司,自己到江湖上去浪荡。2016年9月份,我女儿笑笑上了小学,发生了很多事情,我的生活和以往有了蛮多的不同。10月24日到29日那一周,笑笑因为早起上学,有两次爆发,她说:“我早上起来就刷牙洗脸上学,下午放学就去托管班,从托管班回来还得做作业,做完作业就得洗脚洗脸刷牙睡觉,一天到晚我一点儿玩儿的时间都没有,太不自由了!”第一天早上,我们辩论到已经过了学校要求的到校时间。我告诉笑笑迟到了,她哭着喊叫:“迟到就迟到,为什么非要7点40到学校,为什么课间时间那么短,为什么不能我想干什么就干什么?”我给她举例子,说不单单是学校有时间规定,单位也有,爸爸妈妈也要按点上班,也要到了下班时间才能下班。我以为自己这么一类比会有效果,谁知道她只一句话就把我问懵了!她说:“为什么你不能干完工作就走?!为什么你非要等到下班?!”呃,我该怎么说好呢?我嘴上解释说这是规则,可就在我听到笑笑这句话时,我心里就产生了深深的悲凉感觉。是啊,为什么我不可以像笑笑说的那样呢?为什么我就要这么默默地承受上班的种种束缚呢?我想要在笑笑下学时接她,不可以哦,因为她们三点多就放学了,那时我要上班。老婆规划好了年假等我一起去旅游,我却因为项目总也脱不开身。有朋自远方来,我不能离开,因为我得按点上班坚守岗位啊。……想爱的人没时间爱,想见的人不能见,想做的事情在心头萦绕而自己却无力脱身……这不是我想要的。
- 我有C++、Qt、Android、Node.js等软件开发技能,有职业规划能力,有致用类写作能力,有讲课能力。
- 我可以独立开发前后端都有的轻量级产品,可以帮别人做职业规划,可以写书,可以录制网课,可以给企业培训Qt,可以做直播课。
- 我能提供的每一种服务,都能给客户带来价值,比如职业规划,可以解决客户的职业定位、适应、发展等方面的问题;比如Qt内训,可以让不熟悉Qt的客户,经由两天的培训,入门Qt。
我还有一些渠道,能帮我销售服务。比如我的职业规划服务,可以通过在行和我的公众号“程序视界”来销售;比如我的企业内训服务,可以通过百林哲等培训咨询公司卖给有需要的企业;比如我和几家大型出版社都有联系,可以顺畅的把我的内容变成图书卖给用户;比如我认识CSDN学院和51CTO学院的相关人员,可以在这些平台销售课程……
- 评估自己可以赚到多少钱;
实际验证赚钱的可行性。
- 你付出了劳动,不一定有收入;
- 你写完了书,不一定能卖多少;
- 你给了客户培训大纲,客户过两天可能说没中标;
- 你想要这个月多做几次咨询,发文章、做分享,可能都没什么效果;
……
比如我会核算自己的存款,看看够不够花到2020年底;
比如我会确认自己离开公司前设定的收入目标,告诉自己那个目标经过评估是可以实现的,只是早晚而已;
比如我会想象自己正处在春天,正在播种,而果实要等到秋天才能收获;
比如我会给自己列清单,让自己聚焦到一件件事情上,用行动和过程性反馈来缓解焦虑;
比如我会告诉自己,我采取的自由职业方式是自主经营,它的规律就是需要先垫资先投入的;
比如我会学着拉长核算周期来消除收入波动性;
- ……
- 要理解你的经营形式的普遍规律是什么,从逻辑上说服自己接受不确定
- 要聚焦在行动上,用行动和过程性反馈来缓解焦虑
- 搞定一两件事情,用收入确认自己的赚钱能力,能力自信是克服不确定性焦虑的根本性策略
建立一个较为稳定的基本营收系统,能保障基本生活
我所经历的自由职业的好与坏
在我的体验中,自由职业的好处集中体现在自主与自由上,比如:
- 可以决定做什么事情,
- 可以决定以什么方式做事情
- 可以决定什么时间做事情
- 可以决定和什么人一起做事情
可以决定在哪里做事情
比如2018年暑假,笑笑特别喜欢小学语文课本里描写的武夷山,我们就选了课本中的几个景点,先取道滕王阁,再奔武夷山,返程时绕道庐山。结果那两天因为台风,高铁无法通行,我们就在庐山多住了两天,优哉游哉,感受蒙蒙雾雨,探寻《庐山恋》的放映场馆,观看《我不是药神》。要是我还在上班,不会这么从容,要么会想尽办法赶回家为上班做准备,要么会掏空心思和领导沟通来请假。这些,都是无比美妙的感觉。当然自由职业后也并非到处都是好处,我体验到了它的很多坏处。头一个是焦虑。今天焦虑赚不到钱,明天焦虑赚不多,后天焦虑赚不久,久而久之,焦虑就变成了背景音乐,无时不在。在我看来,BGM式的焦虑,恐怕是自由职业初期我所承受的最大代价。怎么解决这个焦虑,前面我专门讲述了我的经历。第二个是工作与生活很可能会没有边界。像我所在的知识服务领域,常常要参与各种活动,线下分享,线上直播等等,全都是在晚上和周末,忙的时候根本停不下来,很容易让人感觉没有时间享受生活。同时因为害怕事情做不完或者中间出岔子,我还会尽可能的压缩工期,逼着自己天天晚上加班往前赶进度,这既拉长了每天的工作时间,也进一步占用了生活的时间。
第三个是容易丧失社会性,没有归属感。我们大部分人都需要人际联结,团体协作,相互帮助,彼此慰藉。你在公司里工作,周围都是同事,天然就会有社会性这块。你自由职业了,单兵一个,孤零零伫立在陌生的人海里,茫然四顾,没有一个可以说句话的伙伴,于是就很容易缺乏社会性,需求高的人,就容易没有归属感。我在这块的需求一般般,猫在家里也还好,偶尔感到需要社会性,就去参加一些活动,和一些朋友聊一聊。第四个是拖延会被放大。我对于想不清楚或者有点违背自己行为风格的事情,一直有拖延做决定的习惯。这在公司关系不大,团队会给你压力,老板会给你压力,你总会在特定的时刻做个决定。而自由职业后,有时就会因为这个拖延,把某些机会直接拖没了……我到现在也还是如此,比如有人找我合作,我一时想不来好坏,就会先不回应,想等一段时间再说,结果就是过了几天或者几星期,我才想起来……这个时候再去找人聊吧,就很尴尬……第五个是杂务繁多。自由职业者通常是一个人活成一个团队,所有繁杂事务都要自己搞定,社保、财务、税务、快递、文印、法务等等。我就特别烦这些事情。以上这些,就是我体验的主要的坏处。这些坏处都是可以想办法搞定的,我挺过了3年,各种情况都遇见过,经验丰富。如果你想自由职业又很担忧这些,可以加我个人微信 a32352937 来聊,也可以用在行小程序搜索“安晓辉”来约我。在不少人看来,自由职业的坏处似乎比好处还多,甚至有一些朋友也问我,为了那点自由,放弃高薪放弃定时拿薪水的小确幸,值得吗?2019年12月4号,星期三,我的新书《副业赚钱之道》下厂印刷,我专程跑到北京去给新书签名,几千本书,从早签到晚,满满的幸福。一直想做一次签名本的愿望就此实现。而如果我还在上班,是不可能请假几天跑过去干这种事情的。
- 降低预期;
- 邀约更多朋友助拳;
运营自己的公众号“程序视界”,使它成为一个重要的资源,可以自用也可以置换。
为什么会这样呢?因为我一直忙着赚眼下能赚的钱,为各种可能赚钱的机会花费了很多时间。同时我又担心手头正在运营的公众号和知乎停下来会出问题,所以一直按期更新,这又花去了很多时间。这个问题我一直拖着,直到2019年我写完《副业赚钱之道》,决定要在副业这个细分方向上挖点东西出来,才痛下决心要改变现状。然后利用疫情这段时间,专心打磨了副业相关的理论和工具,开发了《跟安晓辉学习如何开启副业》课程和安晓辉开启副业训练营。预计接下来我会继续在副业分析这块深耕。结合这块的经历,我觉得想要解决没时间修建护城河这个问题,可以有3种策略:
- 采取时间定投方式,每天或每周为护城河投入时间
- 把大目标拆解成一系列的小目标,方便定投
- 集中一段时间,突破重要任务
关于自由职业者如何活好的4个要点我个人的经验,想要成为一名活得挺好的自由职业者,理清自己为什么要自由职业,是基本的前提。
- 我的客户是谁
- 客户的需求或待解决的问题是什么
- 我用哪些产品(服务)来帮助客户解决问题
- 我通过哪些渠道销售我的产品(服务)
- 我的产品(服务)如何完成交付
- 我的收入来源有哪些
- 我的客户是22~40岁的职场白领
- 客户的需求是搞定职业定位、发展、适应和转型
- 我通过一对一咨询、图书和网课来帮助客户解决问题
- 销售产品(服务)的渠道有在行、公众号“程序视界”、知乎和各大图书网站
- 咨询是面对面交付,图书和课程的交付,是类似消费品的交付,用户购买那一刻自动完成交付
我的收入来源,包括咨询费、图书版税和课程销售分成
比如我帮人做职业规划,每一个来访,我都要一对一的服务1个小时左右,这就是卖时间。
比如有人通过接微信小程序项目来赚钱,每个客户都需要他单独服务,这就是卖时间。
比如有人自由职业后通过开专车来赚钱,他一次只能拉一位乘客,这就是卖时间。卖时间的本质是,顾客会独占你的时间,你的一份时间只能卖一次。卖时间这种方式,和受雇于一家公司上班比较类似,不同的是,你可能在不同的时间受雇于不同的客户,你有选择的自由。卖时间的特点是:- 你干一天活就挣一天钱,不干就没钱
- 稳妥,收入可预期,不确定性较小
- 受限于时间资源,效益很难放大
比如我出版的图书《副业赚钱之道》,就是一种产品,我的写作是一次性投入,它后续就可以脱离我而存在,以很低的边际成本来生产和销售,这就是卖产品。
比如有人开发了一个微信群语音提取合成的工具,一个Licence卖20块钱,这个工具可以卖给无数人,而他不用为每个人开发一次,这就是卖产品。
比如有人设计了自己的手账,可以低成本批量生产,卖个很多很多人,这就是卖产品。卖产品的本质是,你提供的价值可以脱离你而存在,以极低的边际成本批量生产,卖给不同的人,而你不用为每个人提供一对一的服务,你的一份时间可以卖很多次。卖产品这种方式,因为不需要你一对一的服务,所以具有规模收益的可能。用这种方式,你就等同于一家生产产品的公司,和晨光文具、字节跳动这样的公司是类似的。卖产品的特点是:- 一次劳动,N次收益,能够创造规模收益
- 产品可以脱离你而存在,你可以享受到最大限度的自由
不确定性很大,很可能你先投入成本开发了产品但卖不好
- 职业规划咨询、知乎付费咨询、内训和安晓辉开启副业训练营,是在卖时间
《跟安晓辉学习如何开启副业》课程以及众多的知乎Live,是在卖产品
假使你的专业知识和技能,难以转化到卖产品这种方式,或者你比较难以承受卖产品的各种不确定性,那还有一种方式,可以让你享受到和卖产品一样的自由。这种方式就是——理财。
很多人在工作岗位上做出成绩,会不自觉地把平台的赋能误以为是自己的能力,一厢情愿地以为自己很厉害。但实际上,大部分人离开平台后就会发现,自己其实没那么大能力,然后就会进退失据。所以我们应当经常盘点下自己,看看自己可以独立于平台的能力组合是什么,看看自己离开平台后还能做好的事情有哪些,有意培养它们,你就具备了离开一个平台的能力,就可以更好的面对职场变化。
4)不要为了逃避而自由职业我有一些朋友,还有来访,在工作极其不顺利的时候,或者是被裁员后,出于逃避,想要自由职业,结果大部分都没做过6个月,就又找工作回去上班了。当你把自由职业当作逃避时,遇到困难,反应就会很大,你很容易就会拿眼前的困难和上班来比,一旦你觉得上班反倒更简单一些,就会再次因为逃避而回去上班。5)搞明白你靠什么赚钱之后再行动如果你不知道你能靠什么挣钱,就贸然出来,很可能会陷入茫然和焦虑,如果几个月赚不到钱,心态就可能崩掉,就会因为想要回避自由职业的困难而选择回单位上班。6)要先用副业来验证可行性《能力陷阱》这本书中有个观点我非常赞同——当我们想要改变时,要优先采用先加后减的策略。应用到开启自由职业这件事上,就是要先保持原来的工作,利用业余时间进行可行性验证。说白了,就是一边上班,一边通过副业的形式,把自己设想中的产品(服务)放到市场上去测试一下,看看能不能赚到钱。如何规划与开启副业,是我现在专门研究的方向,我开发了一个开启副业训练营,第3期9月6日开营,在开启副业训练营,我会提供系统的方法和工具,通过顾问式的服务,帮你找到适合自己的方向,规划出副业路线路,提升成功概率。感兴趣可以先识别下面的海报了解详情,要报名请加我个人微信 a32352937,为了庆祝自由职业三周年,我会发放少量价值500元的优惠券。◇◇◇