聚划算的中场战事:不“拼”赢得更漂亮!
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· 2019-10-11
现代社会，考验大家双商在线的头秃时刻，“拼一下”绝对稳居前三。
爱拼er们不仅要在自己略显紧张的人际关系网中，冒着被拉黑的风险，发起社交攻势，问出一句句“在吗？帮我砍一刀”，还要在不迷失于各种拼单折扣、平台优惠券的情况下，保持清醒，在短时间内精算出最佳省钱方案。
以致于“拼不起”的剁手党们，无一不想真诚发问，9012年了，就没有简单、粗暴但高性价比在线的买买买方式吗？
B哥表示：还……真的有……
国庆小长假前后，聚划算推出“金秋超值购”专场，没有天花乱坠的商品信息、让人摸不着头脑的商家套路，只有划算、简单、不用拼的嗨购大型现场，从9月26日到10月12日，以C2M工厂好货为核心，聚划算帮助消费者省去拼团、拉人等困扰，以工厂直供形式，让用户分分钟买到上头，一经上线就掀起一场剁手狂潮～
那么在流量扎堆、多方发力的国庆档抢位战中，聚划算是如何进行营销部署，又凭借哪些亮眼的操作，在激烈的竞争中突围，稳稳地占据了用户心中剁手C位的呢？
下沉市场、小镇青年，是当今任何一个商业大佬都不敢轻视的两个词，前者代表着亿级消费潜力的商业蓝海，后者则代表在这片蓝海里，尽情冲浪的“品质惠”人群。聚划算自然也不例外，从千团大战到今年的集中发力，以迅雷不及掩耳之势，攻坚下沉市场，引爆品质惠经济消费热潮，聚划算这匹营销界的黑马，正在成为下沉式营销的头号玩家。
不得不说，通过一次次尝试，解码下沉市场的用户画像、消费认知，聚划算获取了越来越符合消费者的玩法动向，形成了自成一派的下沉式创意营销。这套快、精、准的营销动作不仅在之前引爆周末经济的吾折天、掀起城市PK热的挑战赛、爆发核弹级影响力的99划算节，得到了成功的落地，更在这次金秋超值购中得到了进一步验证。且让我们层层剖析，以本次金秋超值购为蓝本，看看聚划算背后这套营销组合拳，到底是如何拳拳到肉，直击用户痛点的……
1.不用拼更划算：全态度海报、魔性视频引爆热议
国庆长假到来之前，聚划算官微率先发声，通过发布了一组“划算、简单、不用拼”主题系列海报，预告金秋超值购专场上线。海报中，不同圈层的消费者就“不用拼”表达出自己的心声。这里面不仅有收入平平但消费自由的刀刃青年、上老下有小的精算贵族、爱囤货会过日子的海绵妈妈、更有初探全球、品质尝鲜的全球鲜锋。他们要低价，更要好货不用拼的诉求，一经发布就引发了大众共鸣，迅速聚拢了用户的注意力。
紧接其后，聚划算马上安排了一系列略带沙雕质感的概念视频。无厘头却又贴近生活视角的剧情，打造出过目不忘的魔性效果。负重拉人砍价不如一人嗨购轻松、工厂价到手去除中间商赚差价、击穿低价躺赢slay，有趣又直接的形式，不仅精准地输出了聚划算金秋超值购“划算、简单、不用拼”的信息，也让消费者在 哈哈哈中达成裂变式传播。
（不信你不戳?）
2.全媒矩阵布局，KOL联合造势，全方位覆盖潜在人群
接力“不拼更能赢”的官微，各路KOL纷纷助阵，参与到聚划算发起的#真正在乎你的人不会让你那么拼#话题讨论当中，包括娱乐、情感、美妆、生活方式以及搞笑等各领域的流量博主纷纷助力聚划算金秋超值购低价好货出圈，开启线上种草-拔草强模式，持续推高活动热度，拉高活动声量，吸引更多用户参与到“金秋超值购”活动当中，直接将社交媒体上的高热度转化为到站流量。
3.站内多种优惠并行，简单省钱、天天划算
同时，聚划算站内也做好了完全的部署。洞察到如今短平快的大众消费习惯，以及消费者对拼单、拉人、砍价等花式玩法的抗拒，聚划算金秋超值购摒弃了以往复杂的折扣、满减以及拼单规则，省略了让消费者计算思考以及拉人砍价的繁琐步骤，用直接、优惠的价格直接引爆国庆假期的消费狂欢。站内推出了签到红包、吾折神卡、红包省钱卡、5折抢大牌等多中优惠，促销政策从即时爆发到长期引流蓄能一应俱全，为线上促销互动打造一波又一波高潮。
三个步骤一气呵成，以站内站外联动之势，直击3-5线消费人群，直接不用拼的玩法，也让实惠真正落到消费者手中。
当然下沉式的营销玩法，离不开聚划算背后精心部署的市场策略。今年以来，阿里巴巴全面重启聚划算，旨在为下沉市场创造新供给，以满足下沉市场用户更多元化的需求。从今年聚划算“金秋超值购”涌现的千款万单爆品有67%的订单来自三四线以及以下的城县镇不难看出，有着亿级消费潜力的小镇青年正在走向营销场的舞台中央。淘宝天猫总裁蒋凡也表示：聚划算要在下沉市场激活10万个品牌商家，打造100万个爆发单品，创造10000亿的下沉市场生意增量，孵化100个数字化产业带，培育10000家数字化工厂，让产业带日均订单量突破1000万。
这些雄心勃勃的数字，表面上是聚划算背负的KPI，背后其实隐藏着聚划算对下沉市场的全新理解和全新探索。如何在消费升级和消费分级的情况下，助力各大商家、工厂，找到全新下沉点、如何解构下沉市场的低价思路、如何让消费者不止是下沉市场被动的接受者，而是成为消费决策上升的决策者，在本次金秋超值购中，聚划算也就这三个问题，给出了自己的答案。
1.不为下沉而下沉，C2M神助攻
为了让省钱划算变得简单，聚划算在本次“金秋超值购”中运用了C2M模式，即通过工厂直供的形式，充分发挥其在供给侧的优势，直接拉进了消费者与制造端的距离，达到“需”与“求”的无缝衔接，真正实现划算简单不用拼。全品类优势加上正品品质、最低价格，聚划算不仅一站式解决了用户所有购物体验，也满足了其对性价比的需求。
值得注意的是，这种模式也与市场上现有的下沉模式有所不同。现在市面上，较普遍的供给模式还停留在同类产品入驻同一平台，在激烈竞争后产生爆款，以此拉动平台获客。而聚划算则反其道行之，以平台帮助商家获客，将品牌方或工厂端精准链接消费者，拉动产品的增长。这种做法，不仅能让聚划算在短时间内快速厘清行业乱象，将消费者从鱼龙混杂的商品中解救出来，减少决策时间，还能赋能商家打爆极致单品，提效供应链规模化产能。以淘系全供给的姿态，满足消费者所有的需求。也为这次金秋超值购引爆全网，奠定了坚实的基础。
2.低价≠低质量，性价比为王，不拼更能赢
在对下沉市场的误读当中，下沉市场＝低价市场可以说首当其冲。随着三四线城市的快速发展，人均可支配的收入逐渐增加，消费者的消费心理也在发生变化，他们对商品本身质量的关注，俨然已经超越价格，而这套评判体系里，品质、口碑、品牌知名度缺一不可。事实上，三至五线为主体的下沉市场早已不是那个低质、低价的次等货品倾销地。
对此，聚划算给出的解构低价思路是：将低价格和性价比、品牌力形成强绑定，植入用户的认知。具象到本次金秋超值购中，聚划算倡导不拼不砍，高质商品直接低价，让消费者看到实实在在的性价比。直接对标现在市面上，玩法复杂的拉人、砍价机制，让不拼更能赢的平台心智在千万订单中得到最大化的扩散。性价比为王的导向，直接满足下沉市场最核心的需求。
3.精准洞察小镇青年的A、B面，实现消费升级
有了强大的供给侧，如何精准触达小镇青年，释放他们的购买势能成为聚划算布局下沉市场的重中之重。想拿下这个有着亿万级别消费潜力的市场，需要的不止是精心的营销布局，更需要进军品牌拿出“硬核”的产品实力以及售后服务，赢得这个以小镇青年为主体的超级市场的青睐。
聚划算洞察到，这群爱花、更敢花的小镇青年的A面是对更好的生活、更新潮流的渴望，B面则是对价格的精明考量，他们对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价格低于线下价格时才会购买，同时热衷与折扣及优惠活动。
本次聚划算金秋超值购为了精准触达他们的A面，采用了线上趣味短视频的内容吸引眼球，通过主动识别消费场景和述求的方式，帮助他们走出流量分配机制下的品类迷宫，让圈层内的“小人物”为自己的“大生活”证言。而为了满足他们的B面，聚划算采用C2M直供的优势价格，以直接简单的购物攻略，让他们看到实实在在的性价比，灵动掌握生态触点，多重优惠并行吸引，在唤醒这群“精明”小镇青年消费需求同时，也从各个层面实现有效触达，引爆了他们的消费势能。
AB面结合，稳步攻占他们的消费心智，实现下沉市场的消费升级。
总结
纵观聚划算这次金秋超值购的营销布局以及其背后的营销战略，不难看出，聚划算的划算、简单给下沉经济带来的变局。
同样是划算，大多数电商以此为痛点吊打、折磨消费者，但聚划算关注消费者的感受，将省钱变的划算、简单，将优质产品带入消费者的生活当中。一系列环环相扣的营销洞察，让省钱这件事上节省的不止是时间，还提升了下沉人民的幸福感，改变了消费侧。从表面上看来，金秋超值购是一场国庆假期争夺流量、收割消费注意力、引爆平台销售势能的营销战役，但实则是聚划算在通过平台力量和品牌内容打通“简单、直接、不拼、品质”用户心智。
我们也期待聚划算之后在下沉市场的进一步动作。
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据说点这里的人都是人生赢家?