别再说下沉市场了,你们谁也玩不过聚划算!
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· 2019-10-07
倚天剑出，谁与争锋！
有人的地方就有纷争，有纷争的地方就有江湖。
马云曾经将聚划算比作江湖中神一般存在的倚天剑，可以说具有深远的意义。
随着各个电商平台的竞争日益激烈，已经进入了白热化状态，然而在众多平台深耕细作的一二线城市逐渐进入了饱和状态，消费力增长疲乏，天花板逐渐显现。
对此各个电商平台使出浑身解数，寻找业务新的增长点。一时间电商江湖风起云涌，群雄逐鹿，你追我赶，明争暗斗，纷纷竞相使出自己的杀手锏，以图抢占更多的市场。
在这场没有硝烟的战争中，作为阿里的重头电商平台，聚划算异军突起，取得了令业界震惊的业绩。就在刚刚结束的聚划算99划算节，销售的火爆成功让业界也是眼前一亮，原来市场潜力竟然如此巨大。
根据阿里相关数据统计，仅在9月9日-10日两天，99划算节的GMV达到585亿元，甚至超过了第六届阿里双11狂欢节571亿的交易额。
蛰伏数年，重新回归的聚划算神剑出鞘，着实打出了一个漂亮的剑招！
- 1 -接地气的南北超级话题创意营销
9月8日21：00，由聚划算和江苏卫视浓情打造的“99划算盛典”盛大开幕，这是一场主打“南北PK”概念的大型音乐直播盛宴。这场晚会在配合聚划算营销策略的基础上，创造了一个大江南北文化交流的绝佳机会平台，力图用多元音乐织就一幅生机盎然的大众文化生活图景。在99划算盛典上，以南北PK的话题概念贯穿始终。众多明星艺人加盟，并分为南北两队进行音乐PK。在晚会直播过程中，邀请观众随时参与为南北两队打call，网友参与度热情高涨，不同地域的观众网友同时参加这个话题讨论，众多的网友线上线下积极发表见解看法，为99划算节制造了大量的话题和流量，全面影响和覆盖了大量潜在消费群体。
另外，聚划算与各个领域的意见领袖博主建立合作，策划出“推荐家乡的魔鬼美食”、“北方拼命酒南方养生酒”、“你最喜欢的南北女神”等多个热点话题，激发出用户的家乡自豪感，南北地域不同消费者在辩论和讨论中，相关话题频频登上微博热搜，无形增强了品牌传播光度，为99划算节注入了源源不断的流量。
聚划算的官宣也非常注重与粉丝的沟通，和粉丝打成一片，以有趣的漫画形式，将流行语“我太难了”改为“我太南了”，增强了南北话题的趣味性，进一步提升了南北话题的曝光和关注度。
在99划算节这个购物狂欢节，众多南北地域网友积极的参与，热烈的讨论，火爆的销售，这一场规模庞大红红火火的聚划算购物盛宴，无疑成为了金秋时节电商界一道靓丽的风景线。
- 2 - 聚划算降维打击的市场策略
蒋凡说：“我们从来不相信消费降级，但我们知道中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同。”
针对不同消费者，就需要制定不同的营销策略。有的品牌在升维，有的在降维。不同于其他电商品牌正上行到五环内，而阿里在下沉市场的布局，则是反向而行，一直是自上而下，降维打击。通过数据打破在下沉市场供给端与消费端的隔阂，通过定制适合下沉市场消费者需求的新品，满足来自下沉市场的小镇青年。
有个传统观念根深蒂固，在很多人的心目中，低线城市消费者和小镇农村青年普遍对价格比较敏感，不注重品牌，在价格的冲击下，会忽视品牌的价值，产品只要价格低就可以，于是底线城市和农村小镇就成了低端低价产品的主要倾销地。
“将破铜烂铁的垃圾卖到乡镇”这个观念已经错误至极，乡镇青年和城市青年消费观念差异化在缩小，品牌意识正在崛起，更愿意购买划算的产品，而这正为聚划算的市场下沉拓展提供了有力的保障。基于此，为下沉市场消费者提供划算的产品成为聚划算耕耘下沉市场的核心指导思想。
- 3 - 聚划算整体的划算心智
然而低价和和好品质的完美结合，并不容易。价格高了让消费者望而生畏，尤其是低线下沉市场的消费者，而一味拼价格难免会牺牲产品质量，山寨产品、虚假黑五类，违禁品等就会见缝插针乘虚而入，低价劣质产品将会给消费者带来健康和安全隐患。
一款好的产品不仅要有商业价值，更要有社会价值。本着时刻要为消费者着想价值理念，在做到价格和品质的平衡上，聚划算可以说是捷足先登。
聚划算在消费分级与消费升级并行的趋势下，“品质”“实惠”兼需的“品质惠经济”，代替了虚荣消费和“低质低价”消费，成为了三四五六线城市的消费大势。
面对下沉市场对品牌和品质的需求，聚划算用低价位高品质打造划算心智。依托阿里天猫众多头部品牌，聚划算在获得低价高品质方面具有得天独厚的优势。
在这样的一种情况下，聚划算不仅满足了下沉市场消费需求，同时通过营销平台爆发力，帮助品牌快速有效获取下沉市场新客，赋能品牌商家，实现了多方共赢，形成了一种“聚划算效应”。
聚划算效应不仅在本次99划算节中出现，未来还会持续出现在日常的运营中，这就能够有效地帮助品牌下沉。
实际上，不论是低线城市还是高线城市，消费者终将理性回归，没有品质的低价格，就像单条腿走路，或许可以短时间爆发跑的很快，但是很难持久，单条腿注定走不了很远。
价格撕逼一直会持续下去，但是有人在单单撕价格，有人在撕品质撕品牌，在市场下沉的前行道路上中，注重品质惠的先行者可能会被拍在沙滩上，然而机会往往垂青于这些先行的勇敢者，聚划算取得的巨大成功正是对先行勇敢者的最好奖赏。
聚划算用实际行动证明了倚天剑这个称号绝非浪得虚名。
- 4 - 供给端新的供给中心
对此，聚划算近期还推出的新供给中心，核心依托于阿里巴巴平台，发挥阿里巴巴商业操作系统的功能，帮助品牌制定适合的产品和营销策略，可以更好地帮助品牌成长。新供给中心在生产阶段为商家提供数据支持，在销售阶段帮助其更精准地触达下沉市场，并从整体上提升供应链效率。
聚划算深刻的明白供给侧升级是下沉市场竞争的核心，只有完美地将消费端与生产端进行无缝对接，才能更好地满足消费者个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求。
当聚划算持续在供给侧和营销侧两端的同步发力，持续帮助品牌下沉，那么聚划算才最大限度地发挥它“复兴”的效应，持续在下沉市场实现更大的突破。
9月17日，商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告，报告认为中国的互联网电商经历了假货劣质产品横行泥沙俱下的“草莽时代”，进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。聚划算作为全球最大的特卖平台，精准契合了低线城市下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求，正逐渐改变着下沉市场的竞争格局。
99划算节的亮眼成绩，是聚划算深度改变下沉市场竞争格局之后的“水到渠成”，而随着聚划算自身聚划算效应越来越强，聚划算也将影响当前的下沉市场竞争格局，形成一股强大的势能，助力阿里下沉市场发展。
结语
创办十年，聚划算见证了中国电商业发展历程的崛起与辉煌。在营销已经出现瓶颈，消费人群出现视觉疲惫的时期， 99划算节巧妙介入社会热度话题，借势放大品牌声量，触及更广阔的用户群体。以极具竞争力的优惠力度，为消费者建立“聚划算才是真的划算”的品牌认知。
聚划算下沉市场走的路线，不是消费降级而是消费升级，这正是聚划算的下沉市场攻略与众不同之处，真正理解与尊重下沉市场，并且运用平台协同与数据，满足消费者的需求。
可以说，聚划算不仅仅在为下沉市场提供划算的产品，而且也在培育和改变着城镇消费者消费观念，聚划算在这条道路上已经先行一步，并且在认真的深耕细作。毕竟无论是哪一个市场，消费者欢迎的都是脚踏实地的默默耕耘者，而非来去匆匆的收割者。
从货品定制、商家运营到新客触达思路以及内部组织的更新，这是阿里巴巴这头大象与市场变化的又一次共舞，让聚划算得以在下沉市场一路高歌前进攻城略地。
中国的市场不缺电商平台，缺的是对于中国市场的精准定位，缺的是真正深刻懂得理解市场，聚划算不仅仅是卖东西，更要卖好东西，质优价廉的划算好东西，而且更是为三四线下沉市场城镇农村青年提供品质生活服务。
如今聚划算这把倚天神剑闪亮出鞘，电商江湖注定将会风起云涌。狭路相逢勇者胜！我们有理由相信，在接下来的电商江湖争霸赛中，一定会见到聚划算这把倚天剑的更多厉害招数，对此我们拭目以待。
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聚划算厉害了?