看聚划算如何玩转周末经济,释放核弹级爆发力!

BATfun

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· 2019-09-27

如果说周一到周五是万千社畜的日常受“南”日，周末无疑就是他们变身快乐肥宅的缓冲期。

刷剧、淘宝、探店，每周一次的固定释放，边瘫边买的解压式剁手，不仅让周六、日成为了现代人不成文的“狂欢节”，也让各大商家、平台看到了周末经济的强大爆发力。

不过周末档流量虽好，但想要在无数品牌涌入“分食“的情况下脱颖而出，成功抢夺消费者的注意力，却绝非易事。而其中表现最为亮眼的，莫过于营销界的超级玩家：聚划算。

凭借抓人眼球的噱头营销、直击爽点的心智玩法、精准有力的热点借势，聚划算成功将麾下的「周末吾折天」打造成当红的买买买IP。不仅让广大社畜、肥宅们周周有期待，也助力众多商家成功实现市场下沉、品牌破圈。

那么实力在线的“吾折天”到底是如何起盘起这股周末经济新浪潮的呢？且让我们来一探究竟～

第一步：智造IP、流量开局，引爆周末狂欢核弹级爆发力

如今，自造IP已成为平台打破站内站外界限、穿越流量壁垒、盘活粉丝和用户价值的主要方式之一。头部商家借势平台大热IP，为品牌带来有效传播和有力转化的营销案例也屡见不鲜。一直致力于革新营销方式，打造极具爆发力营销节点的聚划算，自然不会错过这个流量风口，顺势就造出了高能渗透周末场景的顶流IP：周末吾折天。

秉承着“不给消费者省钱、省心的狂欢日都是耍流氓”的宗旨，周末吾折天上线以来，就一直在打破以往购物节的套路。以往618、双11这些电商狂欢节点，最让消费者诟病的就是多而复杂的折扣、满减规则，周末吾折天直接摒弃这些让人头疼的的决策过程，以限时5折的核心玩法燃爆周末的消费狂欢。

爆款制造机——周末吾折天的销售数字多惊人

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以周末吾折天在621上线的防蚊保卫战为例，在盛夏的周末，聚划算周末吾折天推出限时五折的“防蚊专场”，为苦于蚊子骚扰的中国消费者提供“攻”“守”两套夏日灭蚊解决方案。

仅一个周末的时间，就让电蚊拍、防蚊门帘、灭蚊灯三个品类爆卖160万件，帮助参与的店铺商家直接击穿了防蚊经济，实现50万的带客拉新。

周末吾折天“防蚊保卫战”驱蚊用品专场

其后，每周一档的高频模式，更是一步步占领用户的品类心智，让周末上吾折天惠享品质生活成一种稳定的消费惯性。

简单高效、直击用户爽点的IP玩法，让周末吾折天开局就赢得了巨大的声量。截至目前周末吾折天上线22期，售卖件数已超2亿件商品，不仅覆盖了全国超300个产业带，也让近1000个产业带商家焕发新生。当红IP的核弹级爆发力，可见一斑。

第二步：消费分级，直击下沉市场，撬动小镇青年

当然，如此强劲的购买力背后，除了IP本身的号召力，离不开主流消费人群的大力加持。

从7月聚划算周末吾折天按摩设备专场活动的亮眼数字中，不难看出，周末吾折天将自己的主战场搬到了以三至五线线城市为主体的下沉市场，毕竟在一个周末被爆抢913万万件按摩商品里，7成下单用户来自这里。

周末吾折天“从头爽到脚”按摩用品专场

这个部署，并不令人意外。近年来，随着一二线城市互联网用户趋于饱和，流量红利即将触顶，以三四线城市为主题的下沉市场反而爆发出不可估量的营销势能，各大平台、品牌无不在积极贯彻城市下沉的战略。但周末吾折天能在试水期就取得这么好的销售数字，很难不让人好奇，它到底做对哪些尝试？

其实答案并不复杂：精准的人群定位。

周末吾折天将下沉市场的网购中坚人群划分为了4大类 ---“刀刃青年”“精算贵族”“海绵妈妈”“全球鲜锋”，根据他们周末登陆手淘频率更高时间特性，汇聚极致性价比的货品，以一周一档的高频营销模式，实现人群击穿。

周末吾折天精准聚焦“品质惠经济”的4大核心人群

以其中的“精算贵族”举例，聚划算紧抓抓住了这部分小镇青年追求新潮、享受便捷、关注性价比的特性，在周末吾折天“运动无界限”专场活动中，结合大数据，帮助淘宝商家“菠萝君健身”，自主研发网红产品：筋膜枪，把商品价格从进口的4000元档一下降至300元档，让纵横小镇的“精算”贵族们，以最低的价格，享受到最新潮的健身设备，实现健康升级，仅仅两天时间卖掉平日20天的量。

亚洲飞人苏炳添在试用网红爆棚筋膜枪

而在周末吾折天“垃圾不焦虑”的专场活动中，聚划算则把焦点转向了“刀刃青年”，为苦于垃圾分类，却想把钱花在小龙虾“刃”上的网购弄潮er们带去了价廉物美的厨余粉碎机。

不仅借势热点，将这个全新品类打入了更多三、四线用户的心智，也为这条新兴产业链上的企业带新的盈利方向。期间数据也十分抓人眼球，成交总件数破799万件，而厨余粉碎类目更是得以拉新10万余用户。

周末吾折天“垃圾不焦虑”垃圾分类专场

以小窥大，不难发现，准确洞察不同圈层消费者切身的痛点，挖掘潜在的情感需求，通过质优价美的的产品和有效时间与消费者建立链接和认同感，无一不成为聚划算周末吾折天引爆下沉市场，收割小镇青年的原因。

第三步：携手优质商家，玩转“营销下沉”，变身爆款制造机

IP热度维稳保增、人群洞察下沉到位，聚划算周末吾折天走出的第三步，也是最关键的一步，就是让优质商家入局。

都说，下沉市场是低质、低价商品的竞技场。其实不然，市场下沉并不只是迎合这些市场原有的消费结构和需求，而是要提供更好的产品与服务，通过为这些地区的消费者提供更具针对性的品牌和更具优势的产品，带动这些地区实现消费升级。聚划算周末吾折天显然深谙此道，和高性价比的商家合作共赢，成为其破圈的关键。

在已上线的22期专场活动中，聚划算周末吾折天均期邀约超10000商家参聚，针对3-5线城市消费偏好度最高的品类，优选品牌爆品，以最优的价格迅速占位下沉市场。大多数受邀商家表示如果不是通过聚划算平台的数据分析，他们都不知道自己的产品在四五线城市会有这么大的产品“爆发力”。其中家用迷你投影仪就是一个鲜活的例子。